[上校]家居类目月销280万，直通车车思路分享：有ROI就拉流量！

进入9月终于能感受到一点点凉意。8月初就开始测款，无奈气温太高。9月也是2018年最后的主战场。有些店铺放弃夏款，目的就是秋冬准备大干一场。那你秋装做的怎么样了？现在流量是不是已经起来了呢？

秋冬装说直白点，就是做爆款，拉流量。前提是ROI！

今天给大家分享一个家居店铺，很多运营思路和手法是相同的，相信你可以借鉴。

最近30天的销售数据，访客数增长25%；支付金额增长8.7%，增长幅度不是特别大，虽然不是爆发式的增长，但是店铺基数比较大，家居类目月销售额达到279万。从量上看还是非常棒的。

思路主要是：稳住店铺流量，同时让流量不断的增长。既要占住自己的位置，不被后来者超越，又要不断的抢更大店铺的流量。

做店铺前提就是要有高ROI，不然再多流量也是百搭。只要有ROI，人狠话不多！直接拉流量，越多越好，前提是流量要精准。过程中参考直通车转化率的变化和自然流量提升情况优化。不要无脑烧。

上面这个截图是直通车近30天报表。大家可以看一下，单从报表上看，点击率不算高。PPC也不低。但是我们的投产比很高，30天平均都有5.52。这个投产比还是值得炫耀一下的，哈哈！

当然投产比主要是看客单价，一般客单价比较高的店铺，投产比都会比较高。还需要看的就是直通车搜索排名位置。

如果你的店铺大概率的占据淘宝搜索高转化位置，那你的店铺成交多，转化也很高。特别是对于标品类目，直通车位置很重要，这就是为什么大家都去烧行业大词，把大词的PPC拉那么高，目的就是为了占据大词的搜索排名位置。只要占住大词位置，点击率和转化率才会上去，店铺权重也才会起来。

再给大家讲一下PPC。在和店主聊天的过程中，很多店主都说为什么我的PPC那么高。几天能降下去？对于小白商家而言，有一个比较大的误区：PPC越低越好！

ppc越低直通车烧钱就越少，越节约钱？

当然不是的，PPC越低越好针对的是女装，而且是旺季时候的女装。

先说女装

比如目前的秋装，有些店铺培养权重时候PPC基本在1元左右，为什么别人的PPC在0.5元呢？

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