京东店铺运营的十大误区

转化率仅仅是一个参考性因素，而有些运营及老板，很多时候都会进入这个误区，每次讨论都强调转化率的提升。

要知道，互联网经济，或者说电商经济，将流量变现的同时，运营中所涉及的各种参数及数据，都不是单独的参数的，都必须配合起来，用积累下来的真实数据，才能有效指导运营工作的。虚假的数据，甚至会将带来方向性偏差。

误区八丶图片越多越好，越漂亮越好

大家现在都知道做宝贝描述，做宝贝描述都是做图文，图文并茂，好看的图片弄一大堆进去，有很多还会P进去一些特效，用一大堆的文字来描述，然后宝贝描述的图片是越来越多，越来越炫，也越来越长。有些国产的鞋服，还会请一些外模来拍摄图片。然后各种视觉公司，应运而生。

但是，这样真的不好。

多少的经验，不管是作为商家运营，还是作为消费者，我都做过大量的测试，有些宝贝，我会找一些朋友来看，看了之后，会让说他说第一印象。很少有人会在看完宝贝描述后，还能清楚地记得描述信息的，有印象的图片不会超过五张，对于宝贝卖点的记忆，也就会那么一两条。

实际上，图片能有4丶5张能展示出宝贝特性和细节的，文字描述能有一条能一针见血地描述好宝贝卖点的，其实也就够了。

啰啰嗦嗦弄了几十屏，非但没有让宝贝的卖点展示出来，也不能配合宝贝本身激发买家的购买欲，反而让买家视觉疲劳。

我们有一句话：标题及属性带进流量，宝贝描述决定转化率。但这并不意味着，做宝贝描述非要弄得跟制作大片一样。真正能提高宝贝销量的描述，要不就是能在显眼位置展示卖点，匹配买家需求，要不就是能讲一个好的故事，让买家看得舒坦，再不就是打消买家的购买障碍。所谓的购买障碍，就是买家可能存在的担心，比如说对于品牌，对于退换货，对于质量。某种程度上，这也能算是消费需求吧。

误区八丶做京东不需要推广

由于京东的站外推广资源少，以及站内免费资源少，商家在宣传推广上，除了购买京东的资源位，以及少数的免费资源，基本上是不会做站外推广。也很少看见有商家会讨论推广的事情。不购买资源，基本上就坐等订单了。

但是，很不幸，如果你是中小商家，还不具备品牌优势，资金也有限，不做推广是没办法的。每天除了上架产品丶看数据丶发货收件，还能做什么呢？

最少，QQ群里可以给些优惠宣传下吧，论坛上也没有人说京东的店铺就不能宣传啊。当然，宣传要有效果，还要看你产品丶文案和优惠的力度，以及你对社交网络的掌控。