京东店铺运营的十大误区

实际上，我们应该关注的，更多的应该是正常运营状态下的产品及店铺热度，并用符合消费需求的方式方法，来分析自己店铺能改进以及可以提升的路径和渠道，挖掘用户需求。

误区五丶SPU丶SKU越多越好

好像京东是鼓励SPU丶SKU的丰富性的。京东鼓励产品的丰富性，这值得理解。但是，别忘记了，京东同样鼓励店铺的风格。

对于一些像我这样的笑商家来说，我认为应该从产品的风格入手，提供与互联网主流品牌及流行款式不一样的功能及风格，形成有效的小众效应，就会更加有利于产品及品牌的传播。

这不是小而美，小而美已经注定了是杯具，是失败。所谓小众效应，以及在产品线上形成独有的风格，满足小众需求，差异化发展。这是创业商家，或者是中小商家不得不面临的阶段。但前提是，你真的有能力开发出能够满足小众需求的独特的产品。如果能做好，可以迅速反超。

误区六丶做活动价钱舍不得调低

京东的活动，说实话，一直不敢做。特别是付费的活动。因为没办法评估活动的效果，也没有充分的准备。怕要么效果真的差，费用打了水平；如果效果很好，又怕备货不足。索性等今天准备好了，再来参加团购。

京东的活动资源，还是比较少的。参加活动，我不认为需要站方限定价格限定折扣，这不大好，也不大可能。

但现在存在的问题是，本来就有限的活动资源下，很多商家还不舍得调低价格，或者降价幅度不大。这就面临一个问题，虽然我们不能做某平台那样玩儿先提价再打折的花样，也不能亏本，但既然参加活动，能不能将价格往下降的幅度大一些？在自己能够承受的范围内，让买家能有个明显的降价体验？既然花钱上了资源，那毫无疑问，就会有流量进店，但若是不降价，或者让买家没有明显的降价体验，如何刺激消费？团购，说好了的优惠力度呢？

如果运营打算上活动，想要花出去的费用起到最大的效果，我认为，还是要降点价。这不是价格战，而是你与买家的约会，那就要有点诚意。没有诚意的约会，愿意愉快地买单的人群数，会下降一大截的。利润，不是什么时候都得维持一个高水平，适当的时候降点价更好。当然，作为京东商家中的一员，我更加期待京东能多培育优质的免费活动资源。

误区七丶转化率的碎碎念

这么些年，基本上每一个老板，哪怕从来没接触过互联网，只要做电商，除了流量和销量，另外一个抓住不放的，就是转化率。

转化率这种参数，当然还是可以衡量一个店铺的经营水平的。但在很多情况下，转化率都没办法给你有效的指导。如果你做一次好一些的活动，转化率可以提到50%以上；如果你是新开的店，没有几个流量，只要成交一单，店铺的转化率都可能有50%。你拼命地去购买流量，又拼了命地刷单，就是为了维持行业平均的3%—8%的转化率？更何况，很多时候，各种突发因素丶季节性因素丶社会性因素的影响，可能短时间内提升流量，而没办法转化成流量，更不用说那种本来就是用来打法时间的休闲客户，和行业运营的观察。