和all in抖音的果果不同，李江对于抖音电商的成绩掩饰不住失望。 他是曾活跃在抖音直播上的多品牌经销商，品类涵盖食品、个护、美妆，对于来势汹汹的三道新规，他表示并不意外：“政策变动我们都习惯了，没事就突然袭击，也不打招呼没有预警，很多跟规则相配套的服务都没有做好。”对比刚起步的抖音，淘宝的制度更成熟，会主动和商家开会，引导商家接受新政。
其实，断外链前，不少商家已在摸索着做抖音小店，但对其支付、客服、售后等基础设施不乏怨言。 李江向36氪分享了他的经历：“我们遇到过抖音小店资金结算的问题。在天猫或有赞，用户会用支付宝或者微信，正常情况下，消费者收到货一段时间，货款就自动到卖家手上了。而抖音小店之前有个计算门槛，就是每天的提现额（提现到商家银行卡）都不能超过100万。这很要命。” 此外，“退换货”在抖音也没有得到很好的解决，商家和买家沟通的方式很复杂，而抖音也没有完善的仲裁机制，例如对店铺的处罚扣分没有标准。但在天猫淘宝、魔筷和有赞这类平台上，官方会出面仲裁。
这说明，电商基础设施的搭建仍需漫长的时间。“抖音的问题就是大家现在都不知道怎么玩。从淘宝天猫转过来的肯定会对抖音骂街，抖音官方客服也解决不了，毕竟都是新人，而阿里的小二是非常能解决问题的。” 一片混乱中，李江在抖音上的日用品类直播生意，做得十分“糟糕“。
李江曾和罗永浩直播间卖过美妆。作为Top级主播，罗永浩对商家开出了30万左右的坑位费，这是一笔前置的“广告费”，不跟销量挂钩，不为销量负责。“如果不给这笔钱，我们就得低价给他支援爆品，这样可以不交坑位费，但我们也赚不到钱。”
李江告诉36氪。 双方合作的效果不错。在罗永浩的一场直播里，李江团队提供的单品卖出了20多万件，达到了头部主播的正常带货水平。但李江最终没有选择继续与罗永浩团队合作：“他们还是想收前置费用，这样导致我们赚不回来，很难再合作了。” 就这样，李江不敢再和罗永浩这类顶级主播合作带货，因为收费太贵；明星他也不敢碰，因为风险太大——大部分明星直播间流量来源于抖音签约时许诺的“流量资源包”，带货能否成功实际并不取决于明星本身，明星的粉丝会涌入买单多数时候只是一个“美丽的误会”。
抖音流量包是有时间限制的（1小时或半小时），一旦错过这个放量的时段，明星直播间的流量也会急剧下滑。这对商家来说风险很大，毕竟只要没赶上抖音放流量的时间点，观看和销量都会很惨。 李江就遭遇过这样的情况。有抖音官方流量涌入时，李江在某明星直播间的单品能卖到大几十万甚至上百万元，但有一次，刚好错过了平台流量灌进来的时段，李江提供的一款商品，最终只卖出4000元。
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