淘宝直播：典型的公域流量，商家自播带货，适合淘宝全品类商品，价格200-500，美中不足是退货率高达40%左右。
快手直播：社交+内容属性，偏私域流量，由于“老铁文化”盛行所以转化率极高、退货率很低，适合工厂直供、达人品牌和性价比高的白牌产品，价格200以内为佳。
抖音、火山：日活高达5亿，偏公域流量，头部主播相对集中，适合日用百货、服装等品类，价格100左右为佳，但是很多用户会种草，之后用自己惯有渠道完成购买。
微博直播：偏公域流量，适合服装、生活用品、鞋帽、服饰等产品。
京东直播：偏向于高品质、全品类的各种产品。
如今的社会化媒体呈很强的分散化、区域化与个性化。千万不要认为自己懂了某个媒体的玩法，就懂了所有的细节，也不是建个媒体矩阵全都做就一定能成功。
用户在哪个卖场，企业就要扎进相应哪个卖场。不仅如此，如果你的产品在抖音上不酷炫新奇特，在快手上不实用好看，用户也不会买账。
只有选对了场，顺应了用户的喜好，才能见到带货的效果。
3.货
在所有的直播电商平台，所有的带货产品里，最终卖火的只有特价的大品牌与超级特价的小品牌。
花西子在2019年年末推出的国风浮雕彩妆盘，在某网红的推荐下一朝成为爆款。但很多人不知道的是，在此之前花夕子已经在抖音、微博等平台上进行了长达四个月的推广。
这并不是一个直播带货所造成的结果，而是一个品牌持续的积累。
网上打折促销，网红IP促销，营造了一种火爆带货的景象，但是一切都是企业通过舍弃品牌与价格，换来的爆款与销量。在这种情况下，如果给到用户的货不够好，企业反而会面临品牌的加速崩塌。
从需求的角度来看直播电商，其实用户真正需要的是为他定制的好东西，不是简单的打折和促销。很多企业在价格上绞尽脑汁，却忽略了在货上多操一点心。
未来的货，一定是围绕一群人进行深耕，既要知道为谁而造，也要清楚需求有哪些，既要持续地创新，又要突破用户的预期。
过去一个品牌只要上了央视，全国人民就都知道了。如今在微播易覆盖的微博、微信、抖音、快手等全部平台都投一遍，一天就要17个亿，没有任何企业和产品能覆盖所有人。
把一批用户看透、把一个场玩透、把一类货打透，对于企业来讲就已经足够了。
4.人、货、场的组合公式
2019年李佳琦累计直播389场，然而有谁能记得一共卖出多少款火爆的产品？
场场火爆，也意味着场场都不火爆。在直播电商领域，15%的流量达人完成了70%以上的销售额，李佳琦每次带货的背后，都是上百万的营销成本。
而其中很多企业做的也并不是带货，只是想通过李佳琦让大家认识自己的品牌。
因此，企业不要总想着爆款是怎样练成的，通过把自己的人、货、场进行适当组合，真正达到带货效果才是最终的目的。在此也分享一些成功的组合公式供大家参考：
IP+特色货+非促销=火爆
IP+一般货=火爆
网红+特色货+非促销=火爆
素人+大牌货+促销=火爆
素人+一般货+促销=火爆
素人+新货+非促销=无用功
素人+一般货+非促销=等死。
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