[致小白——别再被各种技术干货忽悠了]四年运营的一点分享：摒弃技术你能走得更远

运营，这个词在我们这个行业都烂大街了。企业招聘动不动就说请运营，实际上请一个什么运营，需要具备什么技能，请回来做什么事。别说人事经理，连老板都未必心里有底。所以才导致各种坑蒙拐骗偷，类似这个论坛上的各种“大神”。

事实上经常出现的情况是运营不具备推广技术或意识，推广不具备运营意识或眼光。作为运营，推广是必备技能或者说是必备意识，没有推广技术或者意识，运营个毛线？就好比一个人不懂卖货不懂销售，却说要做老板。

推广技术分两种，一种就是所谓的黑搜黑车黑钻，说白了就是通过刷单的方式让数据账面更好看，讨好搜索引擎，以达到优先展现的目的。这种方法，典型的治标不治本，也是如今代运营搞培训的忽悠利器。在如今千人千面的搜索引擎技术下，还有可能依靠刷单控制展现或者卡位吗？那么另外一种，就是前文提到的，通过付费推广得到数据，然后根据数据做出优化手段。

也就是说，如果想做好运营，起码对付费推广要有一定的了解。与其花时间刷单，倒不如研究一下直通车。

直通车简单说一下，这东西纯粹就是一个推广工具，别把它想得太神了。不过我从小白过来那回，确实也完全看不懂这个是什么玩意。主要是出价和溢价这两个词没搞懂，不知道是怎么回事。

[展现量]首先要记住这个，直通车最本质的数据，是展现量，没有展现量其他什么点击率点击量转化率都是瞎扯谈

[出价]理解了展现量，对出价就应该好理解了。就是你给这个关键词出的价格，出价多少随你便。只要你知道，你的出价是跟展现量相关联的。打比喻：出价1元的时候，一小时才50个展现量，妈蛋还要不要引流了？这个进度下去还开个毛直通车。 那么，为了得到更多的展现，我们要做的就是提高出价。比如提高到3元，一小时就可能是1000展现了。

[平均点击单价]就是客人点一次的扣费，扣费是根据什么扣的，请参考直通车扣费公式，研究好这个直通车的扣费公式，你就知道如何降低点击单价了。公式自行百度。

三个知识点掌握了，就掌握直通车的优化核心：抓取精准访客——以便达到投入最低，产出最高的状态。根据这个核心思路，那么直通车的操作步骤无非就是分四个阶段，考核的数据是点击率，roi。第一个阶段是上分，优化车图提高点击率；第二阶段提高roi，没有产出的关键词删掉；第三阶段是再一次提高roi，没有产出的地域关闭掉；第四阶段再再一次提高roi，抓精准人群。

根据这个思路，就能把直通车做到上面晒图的结果。根本没有那么多乱七八糟的技巧。别再把简单的事情复杂化了！