天猫五大战略曝光：品牌时尚化必须加强

天猫总裁王煜磊（乔峰）

以下是乔峰（王煜磊）演讲速记：

天猫总裁王煜磊：2014年天猫「五化」改革提升B2C电商服务。

今天我作为天猫的负责人，来介绍一下集团在2015财年，也就是2014年集团对于天猫的定位，以及在这个定位下，在天猫上我们要怎么做。今天内容用简单的词概括，就是「五化」。

品牌时尚化

今年阿里巴巴集团给天猫的定位希望是跟时尚更贴近。时尚最简单的理解，是希望天猫成为电子商务里面最具时尚地标的品牌。现在中国的主力一丶二线消费人群划分标准会有一些区别，最新标准我们借用的是叫做区域的核心城市，这里可能不是传统地理意义上的城市.对于长三角丶渤海湾的二丶三线城市，比如说青岛这样的城市就是核心城市。在这样的城市当中，天猫的消费者的占比及天猫品牌在这一市场影响力，将成为2015财年集团对天猫考核的最核心指标。

今年要做的是什么呢？“两新一促一节”仍会坚持。两新就是春夏和秋冬的上新，一促是6月一次大促，一节就是双十一购物节，这些都不会改变。这是很多朋友在过去一到两年内都在配合的。今年双十一我们不仅仅是要在国内做，甚至要到国外做，不管是欧洲还是美国，我们要有一些有影响力的合作，在这些国家把天猫品牌打响。同时，我们把春夏和秋冬的上新，真正做到地标性的互联。

我们曾经花了5年做出双十一，但是天猫除了双十一，有勇气在上新和潮流上做出属于电子商务平台上新的大型活动。这个是从2014年开始我们必须在互联网上除了销售之外另外一个热点——上新。我们将和商家一起尝试去打造属于未来电子商务的新品发布的东西，只有大家努力才能打造一个属于互联网上新的全新业务。

第二件事就是“一日一品牌”。过去是品牌帮助天猫或者是叫帮助双十一，这次希望帮品牌商做品牌特定节日。如果品牌有这样的想法，天猫包括阿里集团，会匹配核心资源帮助品牌形成品牌在天猫上自己的一个双十一。因为很多朋友提到，你们的双十一有个五折优惠，作为品牌如果没做五折。

双十一我很难改变，但在不同的时间点，可以做出属于品牌自己跟消费者互动的节日。名字我们暂定为一日一品牌，至于哪一天，我希望品牌商包括各个垂直业务有想法的品牌商都可以跟我们沟通。除了双十一之外，在不同的时间段，不同品牌都可以形成属于品牌和消费者一起狂欢的节日。