内容模式阻碍商业化，美妆app存在变现难题
虽然我们看到抹茶美妆、美妆心得和美妆相机所走的路线有所差异，但是他们同属一种美妆app，那就是走内容+电商的模式。尽管彼此之间的内容有所倾斜，但他们的目的都是想通过专业的引导来勾起消费者的购买欲望。但这一类美妆app存在几个比较致命的缺点。
首先，与垂直电商相比，商品属性被弱化。我们都知道，像聚美优品这样垂直型电商已经拥有比较大的体量，究其原因，还是因为这些电商平台的核心是商品，而平台在商品上的优势可以概括为价格、品质、渠道等方面。
但内容模式的美妆app更注重的是教育用户学习化妆知识，而不是教育用户购买产品。而且，绝大部分用户在化妆品上的消费习惯比较固定，因此用户的纯消费需求一般大于求知需求。况且，垂直型电商平台上的化妆品介绍也比较完善，足够用户进行比较详细的了解。
其次，变现存在难题。其实说变现难，根本问题还是流量，据速途研究院的报告，在app下载量上，聚美优品远大于抹茶美妆和美妆心得。看着上千万的下载量，DAU又有多少，再进一步压缩，关注产品的用户又有多少。
而且用户一般都怀着货比三家的心态，在商品的选择上，除非出现极大的价格优势，否则用户还是会在常用的电商网站上购买。另外，这些app的变现难题同样受制于自身的定位，通常情况下，在化妆品的选择上，用户私下的沟通一定是比较频繁的，所以说，主打内容的app如何更客观地引导用户购买产品是个难题。
内容和电商的抉择，美妆app未来仍有诸多机遇
在消费升级趋势和跨境商品受欢迎程度上升的情况下，美妆app即将迎来新的机遇，未来美妆app的发展方向可以分为以下三个方面。
其一，提升内容专业度，以提高用户活跃度，走向内容平台。如同现在的知乎、分答、得到等知识社区一样，知识付费已经成为他们变现的主要手段。对美妆app来说，只要用户基础还在，就能够通过提专业化、差异化的内容俘获新的流量，往后甚至可以考虑知识授权获取收入的方式。
其二，变现模式多样化，比如走向线下。目前是新零售时代，美妆app们完全可以联动线下店开展活动，既然已经选择了电商变现，未尝不可利用新零售的导流思维为自己增加流量。对化妆品来说，用户更关注实地的体验和效果，所以未来，线下活动的开展可能为美妆app们带来新的活力。
其三，走差异化产品路线。诚然，差异化策略是一种快速提高消费者认知的方法。目前的美妆app之间也存在着很大的差异，比如美妆相机走的是科技化试妆路线，美妆心得走的是用户大数据路线。但这种思维是否可以转接到产品上，比如拥有自己的特卖产品，如同天猫京东之间的旗舰店品牌差异一般。
总而言之，美妆app终归要在内容路线之外，考虑变现的问题。虽然电商是一种见效快的变现方式，但如何更好地拥抱这朵带刺的玫瑰，就成了美妆app们需要深思的生存之道了。
刘旷，以禅道参悟互联网
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