内容还是电商，美妆app如何脱离变现困境？

俗话说：爱美之心人皆有之。随着人们对外貌方面的重视，一些教人如何化妆、穿衣服的app也随之诞生。这些app主要的功能就是帮助用户解决外貌修饰方面的问题，尤其以脸部为主。而随着人们消费水平的提高，不少美妆app使出浑身解数，在吸引用户方面各显神通。

抹茶美妆：PGC模式背后存变现难题

抹茶美妆自2013年上线以来就深受广大女性朋友喜爱。同年，抹茶美妆完成了百万元天使轮融资，在随后两年又分别完成A轮和A+轮融资。据速途研究院《2017上半年移动美妆行业分析报告》，抹茶美妆的app下载量为2188万次。

可以看出，作为国内首款化妆品扫码导购型app，而且上线时间较早，抹茶美妆收割的用户体量已经不小。

值得一提的是抹茶美妆的内容+电商模式，在内容上，抹茶美妆主要分为视频和社区两个部分。在视频上，抹茶美妆采用的是PGC导购模式，通过美妆达人对产品的试用和心得，让新手小白了解化妆品的特性和适用范围。

抹茶美妆选择PGC模式的意义有两点，一方面，化妆品是一种健康产品，需要一定的教育才能让用户充分了解；另一方面，PGC本身承担着KOL的作用，在化妆品的导购上具有一定的权威性。不仅如此，视频更能直观地展示试用一款化妆品的效果。

此外，在社区中，我们能够看到问答和文章两种形式，都是为了更好地满足消费者对化妆品的好奇心和求知欲。

在变现模式的选择上，抹茶美妆在2015年开始试水电商。毕竟其初心就是导购，最终目的必然是要把用户引导到适合自己的化妆品上。目前来看，抹茶美妆的会员有两种，在购买产品上也有不同的权限。

在内容模式成熟后进入电商无疑是抹茶美妆最初的思考，但抹茶美妆的电商之路走的似乎不太顺，根据其官方app上的情况，虽然商品种类很丰富，但商品整体的评价率较低，再根据其首页的视频点赞和粉丝活跃度来看，抹茶美妆很可能面临着用户活跃度不足的问题，据此来看，电商业务陷入低迷也就不足为奇了。

美妆心得：UGC树立了口碑却也难盈利

美妆心得在2012年上线并获得天使投资，定位为“社区+大数据”的模式。据速途研究院的报告，截止2017年上半年，美妆心得的app下载量为2334万次，比抹茶美妆略高。而据美妆心得官网介绍，美妆心得的用户75%为85&90后，以学生族和白领为主。由此可以看出，美妆心得的用户画像十分清晰，即年轻化，而这也是其在当前消费趋势下得以迅速成长的原因。