墨迹天气的病，KEEP们的痛

综上所述，Keep的用户活跃度由此可见一斑，大多数人其实还处于一种“用完即走”的想法，这也使得Keep遭遇了工具产品的商业化难题。

在平台端，Keep的商业化模式可归纳为知识付费和电商两方面，前者主要是卖课，包括在线大课、付费小课等，而后者设计的SKU就比较多了，包括运动服饰、健康食品、智能硬件、健身器材等。

关于知识付费方面，这与在线教育不是一回事，以视频或者图片为形式进行动作展示，让用户照葫芦画瓢，可没有谁能隔着一层屏幕无法深入了解用户，也没人帮用户纠正姿势是否标准。况且每个人的身体状况也不一样，即便是内容标准化程度高的教学，一对一模式效果更好，对于健身而言更是如此。

在互联网江湖团队看来，大部分用户使用Keep依旧是为了满足基础性功能，鉴于产业同质化严重等特征，运动类app现在还要面临忠诚用户难培养、增值服务推广付费率低的窘况。而且相对于其它app，运动类app所能选择的增值服务其实是有限的，各种健康知识、运动视频在其它地方找不到吗？并不是，许多付费知识其实并不具备值得付费的稀缺性。

而在电商方面Keep们主要有两方面的问题。

一方面在于Keep们很有可能沦为其它平台的流量“管道”。

目前主流的运动app都选择上线自己的商城，但用户使用你的平台不代表用户一定会买你的产品。很多内容电商玩的其实是保健品的销售模式，很多运动app做起内容电商其实也是如此，利用的是健康信念模型（HBM）。

下载app后先是收集用户身体信息，对目标人群的身体状况进行判断分析，通过内容告诉用户自己如何减脂或者增肌；然后通过一些内容告诉他们只要采取建议的措施（行为）就可以完成，这个过程是需要某些饮食，某些器械的。

听起来像不像保健品销售给老年人们上的课？但需要注意的是，年轻人不是老年人，这种保健品式的内容销售逻辑很难适用于寻找信息非常便利的年轻人，他们没那么容易就相信。即便相信了，运动app做内容电商可能也是为他人做嫁衣。

过程很美好，结果很尴尬。自己做了用户教育，然后用户转身去天猫、京东上购物。因为用户会考虑售后、品质、物流等一系列因素，对于陌生的品牌和购物平台会有一种“不安全感”。给被人白打工，沦为流量的管道。