泡泡玛特近段时间的动作有何深意？正在飘红的泡泡玛特在发展过程中又有哪些“过人之处”？未来又有哪些风险？
小众走向大众，一切为了获客
泡泡玛特成立于2010年，起初只是北京欧美汇购物中心的一家类似于精品店的杂货铺，现在已经是一家曾经市值冲到1500亿港元的潮流玩具龙头企业。
企业的崛起，可以从直观的财务数据中看出。据泡泡玛特公开的财务数据显示，2017年泡泡玛特才开始盈利，总营收与净利润分别为1.58亿元、157万元，到了2021年，泡泡玛特半年的总营收与净利润就达到了17.73亿元、3.59亿元，增速非常明显。
回看泡泡玛特的崛起之路，与泡泡玛特近期的动作，可以总结出一些共同点。
泡泡玛特的主流商品是潮流玩具，可以将其视为公仔、手办、艺术品等，是成年人的玩具。而在泡泡玛特爆火之前，其商品均属于小众领域。
例如设计师设计的艺术摆件量小，仅在一些艺术展览上售卖；手办多带有“宅”属性，最便宜的景品手办在国内售价99元起步，主要在宅文化受众的小众圈子流行；以BJD（球形关节可动人偶）为主的娃娃，买娃、养娃动辄花费上千、上万的“娃圈”更是小众。
而泡泡玛特将这些小众领域的玩具大众化，增加了泡泡玛特商品的受众。
一是通过降低售价来降低消费者进入门槛。泡泡玛特将盲盒商品定为59元，对比小众圈子的商品便宜许多，很多购买泡泡玛特的消费者会认为这个价格不痛不痒。
二是商品风格大众化来降低消费者的接受门槛。艺术品、手办以及娃圈的娃娃均属于小众玩具，其中很多元素或许并不能被大众接受，而泡泡玛特将商品的风格设计的更容易被大众接受，尤其是年轻人。
据泡泡玛特上市时的招股书数据显示，泡泡玛特接近78%的用户群体集中在18-35岁，其中女性占比为75%。而在去年泡泡玛特推出KUBO这一新IP，是潮、酷的小男孩形象，吸引不少男性用户。
三是IP打造方式决定了泡泡玛特商品更大众。泡泡玛特的IP打造方式是设计出之后直接商业化，没有故事、人设，全凭消费者主观赋予；传统IP打造方式是通过动漫、游戏等内容赋予角色人设，然后贩卖周边。
传统IP设定好人设一定程度上限制了商品的受众，消费者是否购买商品取决于其本身作品的传播度、人设是否讨喜等，而泡泡玛特的商品只需好看就可以。
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