(2)优先筛选目标人群会关注的信息
你经过前面的分析,知道了你的目标人群画像,也知道了她们会关注的焦点集中在:增高、长个子、休闲、舒适、轻柔、运动、新款、市场、夏季等关键信息上,那么你在筛选的时候,就应该优先留下包含这些信息的长尾关键词。比如类似于这类词(红框里面的):
(3)过滤搜索人气低的词、点击率低的词
搜索人气*点击率=流量,根据这个,搜索人气太低的、点击率太低的词,都不是好词,所以在将不相关的词去除掉后,你就可以将点击率太低的、搜搜人气太低的直接删除。
(4)根据店铺性质筛选商城点击占比这个指标
如果你是一个C店,你看红框里面的这个词:女鞋春季新款2016内增高,99.94%都被商城点走了,这个词再好,也是不适合你的,0.06%得机会,哪有那么容易就是你的。
(5)删除点支付转化率低的词
这个很好理解,词的搜索人气和点击率指标再好,如果没有转化,也是没用的,所以这种词,坚决的删掉。
(6)计算综合竞争力
等你按照上面的方法,把所有的词全部都筛选了一遍后,接下来就要对词的好坏进行综合评判了,评判的方法就是计算每个词的竞争力,竞争力的计算方法是:
竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/当前宝贝数*10000
至于为什么要乘以10000,很简单,因为不乘的话,出来的数很有可能是科学计数法,或者小数后后面都是0,你看的舒服么?
如果在确保前面的流程都走完了,也就是说假设剩下的都是高度相关的词的话,计算完竞争力,从大到小排序后,排在前面的词就是最好的词。也就是说第一好词:内增高女鞋10CM。
4. 将这些黄金长尾关键词组合成一个有利于阅读的好标题
词选出来后,就是写标题了,关于怎么写我相信很多人听到过很多的原则,什么空格原则、前后顺序等等。在这里我说一下我的理解,欢迎讨论。关于标题的写作原则,淘宝官方公布的只有三点:单字完全匹配(标题中含有用户搜索的每一个字)、单词纯粹展示(在搜索词库中的单词,比如三轮车,完全一样,没有任何变化)、词组无序匹配(如果是词组,比如女鞋内增高、内增高女鞋、以及中间是否有其他词,理论上来讲,是对权重没有影响的)。
文章TAG:标题 无线 无线端 淘宝运营 直通车推广