[店铺运营那些事]打造淘宝无线端高级标题获取自然搜索流量

店铺运营那些事儿2016-04-25

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基于以下几点吧，拟定的一个主题是无线端的标题写作：

（1）无线端流量占比越来越高，淘宝自己都说了：PC端已死。而无线端因为在搜索习惯上的不同，所以标题写作上也有很大的区别。

（2）流量的碎片化分配趋势，使得很难有一个宝贝可以多个关键词都能够获得搜索权重，这会影响马云叔叔的广告收入的。所以，作为一个标题，你必须得有核心的聚焦关键词。

（3）个性化搜索的发展，让标题、首图、详情页等要素跟宝贝本身属性的匹配要求更高，选词要求更精准。

1. 你要知道：标题不仅仅是给搜索引擎看的

写标题的目的是什么？废话，当然是为了能够获得好的排名，增加更多的展现机会，要不还能有啥？但是，也许错了。因为标题除了搜索引擎会看，还有一个重要的人会看：消费者。也许有人会说了：绝大部分消费者是不会看标题的。好吧，那是你那么认为，我们曾经做过一次相对比较有说服力的调研，结果是：至少90%以上的消费者，会把标题快速的浏览一遍。

那么，消费者看标题的时候，想看到什么呢？你是卖什么的，你的宝贝的主要属性是什么，有没有我关注的焦点……，而这些将会跟主图一起构成消费者是否点击的关键因素。我们来看一个简单的例子：

有一个消费者搜索“女鞋内增高”，那么我们知道，她想要一双女鞋，但是你必须承认：“内增高”才是她真正关注的焦点，或者说是影响她是否点击甚至购买的决定性因素。那么，问题又来了，什么样的女孩子才会去搜索“女鞋内增高”呢？很简单：个子矮的女生，不喜欢高跟鞋的女生，喜欢逛街运动的女生，年轻的女生，消费能力一般的（高级白领基本会穿高跟鞋了），马上，我们可以来印证一下。打开生意参谋——市场行情——人群画像——搜索人群，输入“女鞋内增高”，选择“最近30天的数据”，只看“无线端”。

这是什么？这就是你精准的人群画像，你的店铺风格的设计、详情页逻辑的设计、甚至营销活动的设计，都应该去围绕着这个精准的人群画像。

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