当然,还有你的标题。搜索女鞋内增高的消费者,她们看你的标题的时候,都希望看到哪一类相关的信息呢?增高、高个子、春夏、新款、时尚、运动、休闲……,没错,这些就是她们关注的焦点。如果你的标题当中有这些词,是不是你的点击率会提高呢?那么,我们能直接用上这些词么?当然不行,你得找到最合适的,得找到数据最好的。
同样,在这里多说一句,如果你准备去竞争这个核心词的话,你的首图应该怎么设计才会更吸引人呢?
如果仅就“女鞋内增高”这个核心词来讲,难道你不觉得第三章主图的点击率会比另外的两张高么,光看文案:透气、轻柔、内增高6CM,这些不恰好是目标人群想看到的信息么?追求舒适(否则就直接选择高跟鞋了)、追求轻(因为要逛街、运动)、需要增高(因为个子矮)。
怎么能更体现这种增高效果?设想一下:如果做一个对比呢?两个女孩子,一个穿了内增高的鞋,一个就是普通的平底鞋。然后你配上文案:左边的女孩子(穿了内增高鞋的)净身高160CM,右边的女孩子(没有穿内增高)净身高168CM。然后你让消费者在详情页中看到:他们视觉对比一样高。
2. 所以你首先要找到能够聚焦你宝贝核心属性的关键词
是的,要想写一个好的标题,对于绝大多数中小卖家来讲,首先就应该找到一个能够聚焦你宝贝核心属性的关键词,而这个关键词是你准备重点竞争的,这个关键词是最能代表你宝贝核心属性的。那怎么找?我们依然以女鞋为例:打开淘宝无线端,搜索“女鞋”,立刻会有下拉框,这个大家都知道吧!
女鞋是产品词(或者你可以叫类目词),然后会有很多的核心属性跟这个词去匹配,左边红框的你叫一级词,右边红框的你叫二级词。我们重点分析的就是一级词。去哪里分析?生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询,我们还是以“女鞋内增高”为例,在搜索框中输入,然后看一下这个词的基本趋势。注意,选择最近7天的数据。为什么?
因为产品生命周期的存在,如果你选择最近30天的数据的话,有点儿长,可能会因为季节性因素的影响导致数据不准确。只看无线端。
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