#电商论剑#突破重围，轻松搞定直通车[鬼才]直通车推广三板斧（上）

解决低分思路：

①整体计划中有部分高分词和部分低分词

原计划调整，分析历史数据

a 确定推广创意和推广标题点击率是否达到行业均值，如果低于行业点击率，优化创意和标题，分别设置两个进行测试，直到点击率能达到行业均值以上

b 确认关键词位置，展现量不足的关键词提高出价获取足够展现，卡位在点击率较好位置，一般右侧2-4位点击率较好

c 关键词匹配方式调整，展现量大点击量少的关键词，匹配方式调整为精准匹配

d 投放时间和地域优化，只投放点击率和转化率高的地区，可以根据生意参谋或者直通车报表数据调整；投放时间调整在流量高峰期，点击和转化都会比较好的时段

e 7天内有足够展现，点击率明显过低的关键词删除；14天内有足够点击，无转化的关键词删除；经过优化调整后质量分5分以下的删除。可以用省油宝领航版去设定优化规则，根据类目不同调整尺度，也可以设定比如参考天数大于15，点击量排名前30%，成交量和加购量都<1，每日去执行，保证账户关键词的质量，从而提升整体权重。

经过以上调整继续观察质量得分的变化，有提升证明你优化思路正确，如果不是行业整体原因，按照以上步骤操作，经过优化调整提升点击率，质量得分肯定会有所提升。

②整体计划中所有关键词质量得分都很低

这样的建议删除原有产品计划，新建一个推广计划调整。因为原有计划整体分值低，历史权重不好，所以建议还是重新建立计划养分。同一个关键词质量得分低，即使删了重上，分值也不会高，因为计划权重低导致了分值很难提升的情况。

a 根据产品重新筛选关键词，因为是重建计划养词，前期选词以精准长尾词为主

b 设置两个推广创意和标题，通过轮番测试，保留点击率更好的

c 开始出高价，卡位到首页位置，当然不包括大词，这里前期我们选的都是精准长尾词，不必担心消耗过多

d 实时调整，有流量的关键词数据实时分析做出调整，把推广费用更多花费在有价值的关键词上

e 质量得分提升后，卡位到第二页，因为第一页竞争大，各项数据变化幅度大，容易失守。反而第二页虽然流量不如第一页，但数据相对稳定，更适合稳住质量得分

直通车投放不是设置一次，或者某一天达到想要的效果就能高枕无忧了，淘宝流量是时刻变化的，直通车优化调整也需要实时跟进，要知道你不变敌变，处在避免不了竞争的环境中，必须懂得跟上节奏的重要性。

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