#电商论剑#突破重围，轻松搞定直通车[鬼才]直通车推广三板斧（上）

问之以是非而观其志，

穷之以辞辩而观其变，

咨之以计谋而观其识，

告之以祸难观其勇，

醉之以酒而观其性，

临之以利而观其廉，

期之以事而观其信。

这是诸葛亮著名的七观法来识人，我们身边总会围绕着各种各样的人，而选对与我们志同道合的人为谋才能更好成就大器。有正确的思维方法观人，我们才会更快更好达到寻求同路中人的目的。

鬼才目的不是教你如何观人，当然这也不是我擅长的领域。我要讲的是如何”观车“，直通车也需要有正确的思维，才能更好的透过现象观察到直通车的本质，然后再把本质做到极致，直通车就会发挥很大功效。

直通车是付费点击的一种推广方式，我们通过对消费者的解读，进而落实到直通车的每一步推广，然后对直通车关键词进行调整优化，结合定向进行溢价，通过店铺推广更多引流等方式达到提升产品排名、提高店铺销售额的目的。今天鬼才分享直通车推广的三板斧，把直通车从三个维度来进行剖析：质量分维度、流量维度、ROI维度，抓住直通车本质，让直通车快速发挥作用。

一、质量分维度

1 质量分的影响因素

开直通车的都知道质量得分的重要性，可能有人会说只要这个词有转化那我何必在乎质量得分高低呢？你可以不在乎，但是别人在乎了，你就不能长久的和别人竞争下去，缺少竞争的资本。即使有转化但是质量得分低，会导致扣费高，这样转化成本增加，该词长期数据也不会很漂亮，所以质量得分是我们长期竞争的基石，打好基础续航能力持久。

①相关性

我们做推广是为了迎合淘宝消费者的搜索意向，直通车关键词推广信息与消费者搜索意向接近了，那么也就是相关性密切了，这时候你得到的展现机会更大，也就是说关键词相关性好才能更好的获得展现机会，质量得分才会有所提升。

相关性包括类目、属性、文本相关性，首先宝贝类目一定不能放错，如果你的宝贝类目发布错误，那么关键词质量得分都会很低。有些产品放在多个类目下均可以，这时候就要分析类目的流量、竞争度、买家偏好等，综合淘宝总竞争宝贝数量选择更适合的类目。

属性相关性，不同关键词跟宝贝属性的对应程度也是判断相关性的因素，相符程度高，相关性好那么质量得分就会高。一方面在保证宝贝属性填写完整的同时，另一方面还要确保投放关键词的准确性，筛选的关键词要符合产品属性，而不能因为眼红某些关键词行业数据好，就去选择根本不符合自身产品属性的关键词。即使投放设置了这些关键词，因为跟宝贝属性不匹配，相关性差，也会导致该关键词质量得分很低，并没有好的投放效果。

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