1、标签相符:系统会对每一个买家的喜好做分析,有很多买家的标签是不太明朗的,当这个标签购买某个产品后,实际上也会以其他相似买家标签做基础,推荐同类型产品,都是有共同点,那么对于卖家来说,竞店的产品没有转化,是有机会重新推荐你的产品,很多超推转化率低,主要是没有找到人群规律。
2、系统推荐人群:智能定向前期不适合中新店,新品推广如果想为新款拿流量,推广费用会稍高一些,如果想通过超推测款,最好是多建立几个计划,超推跟直通车不一样,计划建立多了反而更有优势。
当店铺访客数据少时,定向人群的效果可能不会太好,本身标签少,或者是人群不精准店铺,也不适合使用。
3、自定义人群:无论用作于拉新种草,还是收割都有不错的效果,和系统人群组合搭配使用,组合时也要注意当下产品的竞争力度,以及最近有没有大促,人群溢价比例居中,为了减少冷却期,前期实际上是要快速获得流量,如果不快速度过冷却期,系统捕捉不到数据,店铺权重会越来越低,尤其是流量的减少非常明显,PPC会比直通车更高。
在开超推时,一定要有足够的展现和点击,否则会延长冷启动时间,人群方面的优化是可以提升转化,但是我们还需要达到一定量的坑产,才能达到爆发手淘推荐流量的指标。
三、超级钻展人群玩法
不是所有产品都是一个玩法,首先要根据自己产品类目,分析相对应的人群喜好,人群分布,以及购物习惯,达摩盘的标签玩法非常多,打算做产品收割的朋友,必须了解每一个人群组合特性,在根据季节变化,找到适合的收割人群的方式。
1、人群画像分析:所有数据都可以分析,新客成交数据,以及下一步的推广目标,老客的所有数据,转化金额,了解客单价,这样我们就知道做收割时,怎么组合营销,做产品扶沟和提升客单价的方案。
2、多观察消费者流转:主要是老客流失的数据,引流新访客不容易,同时维护老访客也不容易,观察每一个数据做分析,是什么原因导致买家流失,是推广方向错误,还是后续的产品上新问题,以及流失到哪些店铺,有什么针对方案,可以弥补老客流失。
3、超级钻展人群变化:人群的划分更明显,拉新时可以对从未跟店铺有过痕迹的人进行推广,帮助店铺快速破冰,而且人群算法详细以后,可以对划分后的人群再次投放,比以前要节省推广成本,并且资源位的投放更灵活,增加付费推广的投放效率。
4、超级推荐直播:钻展现在没有直播了,直播都在超级推荐里,所以最近不少产品通过超级推荐的直播,做的都不错,比如说美妆,手机壳一类有关于女性购物者更多的产品,或者是更倾向于年轻人的产品,当然事情并不是绝对,古玩类型的产品,直播后效果也是比较好的。
5、达摩盘人群玩法:达摩盘的人群数据,基本都是买家身上带的一些标签,或者是我们日常引流的关键词,所带来的标签,并不是实时展示的最新人群数据,所以我们对于以前的推广方式做分析,是可以影响到以后的推广结果。
今天的文章分享到这里就结束了,主要是总结三大付费推广的人群玩法,以及人群和流量的主要关系,从付费推广最终影响到免费流量结果的一些操作方法,希望看完文章的朋友,会给你们带来不一样的思路。
文章TAG:人群玩法 淘宝 天猫