All in会员经济的知乎，能否实现商业化大跃进？

螳螂财经|木宇

“盐选会员”的推出，意味着知乎开始全面拥抱会员经济，相对于此前的渐进式摸索，此次All in在战略上显得意义非凡，初步构建出“一个漏斗，两轮驱动，三大变现”的商业模式雏形，背后透露出打造知识经济生态系统的决心。

在所有知识付费平台中，知乎算得上是最“矫情”的，它不如豆瓣的克制和专一，也不像“得到”那样磊落的功利，亦没有“吴晓波频道”观照式的企业家气质，它坐拥当前知识付费最佳流量平台，却始终纠结于平台调性和商业变现之间不得出路。

就像《奇葩说》那个经典的辩题——知识共享，你是支持还是反对？知乎营造的社区氛围是基于知识共享的互联网理想主义，一度成为乌托邦式的存在，而知识付费本质则是通过制造知识不对称来进行商业变现。所以在流量充裕后，知乎可以大大方方接受广告，却在知识付费上放不开手脚。

但流媒体广告并非长久之计，知乎所图也远非仅限于此。区别于此前的读书会会员、超级会员，盐选会员是首次面向全站的会员服务，在庞大的流量池面前，知乎甩掉思想包袱也在意料之中，只是此次All in，真能如其所愿吗？

一个漏斗，两轮驱动，三大变现

互联网商业模式一般分为产品模式+收入模式，两轮驱动是指产品模式，三大变现是指收入模式，而一个漏斗则是转化器+催化剂，帮助二者以最佳的方式平滑过渡。

先从两轮驱动说起。知识付费平台作为互联网平台，生存的核心依旧离不开流量二字，而“知识”本身并不自带流量，所以目前各大知识付费平台，大多将创始人打造成“网红IP”来引流。但问题在于，即便导流过来，介于知识具有的延迟满足特性，它无法做到像零售、社交、搜索、娱乐那样给人们即时满足，依然无法实现刚需高频的性感模式。

流量转化率单价决定了平台盘面的规模，复购率决定了生命力，如何产生高质量高粘度的流量是关键。知乎的“知识+社区”属性某种意义上算得上是知识付费平台的梦幻模式，天然具备优质社交货币流通的土壤，这里诞生的“知识网红”，也有了流量之外的变现渠道，因为“知识”本身就是一种资源。

从另一个层面来讲，在“影响力经济”泛滥的今天，知乎生长出的大量素人“知识网红”，凭借认知差距来完成了影响力的达成，也在无形中完成了平台“知识焦虑”的底层氛围渲染，大V们的每一次答题每一次收获万赞，都是对普通平台用户的一种刺激，激发了其对于知识的渴望。所以说，知乎的社区基因比任何一个知识付费平台都更具备付费变现的土壤。