如何打造爆款！！！

第四步：购买 经过前三步的衡量，消费者最终下定购买决策，完成商品的付款交易行为。

第五步：评价 消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果将影响下次的消费行为。有数据分析称，目前大多数消费者在购买产品的时候，70%的消费者选择先看宝贝评价，所以一个好的评价，对该产品后续的销售走势，有着很大的影响。

目前淘宝天猫的评价系统，由原来的按时间进行排序，改为综合考察评价文字内容多少与是否晒图，买家的账号等级等因素进行排序。所以一个好的评价可以大大增加消费者的购买概率。同样一个不好的评价，如果一直排在前面，被大多数买家看到，也会影响购买率，使宝贝的转化率下降，造成客户流失。

淘宝系统通过对宝贝的销量。转化率、信誉、好评率等参考指标进行分析，购买人数多的产品自然就是优质商品，这是一个基本的判断，淘宝系统会给予更多展现，这是推动销售的一个重要原因。

虽然在没有任何外力的情况下，具有爆款潜质的宝贝也会在市场的自然选择下浮现出来，但是仅仅靠市场培养出一个爆款雏形，所需的时间周期较长，并且避免不了抄袭模仿，所以打造一个爆款更加需要商家的推广力量来实现，相对而言这种“越卖越好卖”的宝贝，同样也会得到淘宝网的青睐，给予更多的流量，促成更多的成交。

爆款的利润从何而来

打造爆款就是打造高销量的单品，影响成交的因素有很多，但价格因素尤为重要，俗话说薄利多销，但是问题来了，在利润很薄的情况下，还需要额外支出广告费用，那么商家最终的利润从何而来。

之前经常看到有很多人，都觉得打造爆款非常简单，就是低价冲销量就行，可事实真是如此吗？其实外表现象确实如此，这也是典型的把销量当做打造爆款的目标。但是低价销售后损失的利润，如何进行弥补呢？

作为一个生意人应该以最终盈利为目的，如果辛辛苦苦打造出一个爆款，最终却一直亏损，迟迟无法实现盈利，那么即使这个单品有很高的销量，但从生意角度来说，这个爆款打造的很失败。

其实在打造爆款的时候，所谓亏损也只是“战略亏损”并且在执行的时候，应该把后期如何实现盈利都规划好。 市场销售都是有波动的，有好有坏，有淡季有旺季，商家应该规划好时间，在市场淡季的时候，旺季来临前把该准备的准备好，在旺季来临时，才能以更有性价比的价格进行销售，弥补前期的战略亏损。

第二种是打造一个爆款单品，其主要目的是打造一个店铺流量入口，通过单品的优质排名获取更多自然搜索流量，这样再通过爆款单品进行流量分导，从而关联推荐使的其他宝贝产生销售，从而赚取利润。爆款作为流量入口进行流量获取，将引入的流量导至关联促销的宝贝页面，促成其产生成交。也可以引导消费者点击店铺导航宝贝分类页面，促成其产生成交。也可以制作专题活动页面，比如针对老客户的专享活动，促进店铺的整体转化销售。

如果大家觉得我的分享比较给力，可以点击关注我的派代账号。后面会分享更多干货、技巧、思维，文章给到大家哦！