如何打造爆款！！！

什么是爆款？ 不管是淘宝还是天猫，乃至整个电商行业提到“爆款”，简直再熟悉不过，谈到店铺运营，“爆款”无论怎样都是不可避免的话题，他是店铺的聚宝盆，每个人都在为他拼尽全力，他是洪水猛兽，让人心惊胆战。

每个商家都有推爆款的方法与经验，但随着市场环境的变迁，竞争的白热化，打造爆款的难度越来越高，打造爆款的风险也是越来越大 。我们来看下，在电商（淘系）生态体系下，为什么会出现爆款这个概念。

首先我们知道淘宝搜索SEO里面有六大模型，其中就有一个人气模型，也是六大模型中竞争最激烈的一个，人气模型主要考察不同宝贝之间被喜欢的程度，其中销量和转化率是核心因素，转化率又是围绕成交销量展开的，所以销量成了破解搜索排名的密钥。

既然销量是做自然搜索排名的核心，那么由此延伸出来了两个“循环漩涡”，一个是良性循环，一个是恶性循环。我相信很多商家都会有这样的经历，宝贝没有销量，店铺没有流量，也没有订单，更不知从何入手来改变现状。整个运营工作是环环相扣的，必须具备整套解决问题的思路，才能把店铺运营好。

如下图我们可以看到两种店铺运营的循环状态，有一种店铺是宝贝有销量，就有排名，也有流量，就会产生更多的销量，而另外一种则是恶性循环，就是没有销量的宝贝，就没有排名，也没用流量，也就不会产生更多的 销量。

爆款的定义及打造爆款的目的

所谓爆款，就是指成交量非常大的单品。其通常表现为，该商品在同类目下销量排名靠前，占据热搜词排名前几位，交易额占整个店铺总交易量的50%以上甚至更高，并且能拉动店铺整体交易额持续增长。

简单来说，爆款是一种现象，它不仅仅代表着某件单品的热销，还代表着其背后店铺的崛起，影响着整个销售周期和在类目当中的销售格局。

为什么商家纷纷打造店铺的爆款，打造爆款的目的与原因主要有一下几种。

1.通过单品促销实现盈利

推爆款旨在打造明星单品，在追求规模化的同时，严格控制运营成本，通过极具性价比的商品来占据市场销售份额，纵然该单品的毛利率很小，但是在规模化的基数上利润也是相当可观，

为什么现在很多商家做爆款很难盈利，其原因主要有两个：一是商品的成本较高，在满足性价比特征的同时，其毛利率不足以填补全店广告成本。二是在追求规模化销售时，没有严格控制好整体运营成本，其中商品滞销压货是最恐怖的。与此同时店铺的关联销售率不高，很难带动其他产品一起销售。