[实操揭秘]电商大环境下，小类目才是中小商家的生财之道？！

通过直通车推广，我们的目的是什么？要通过推广达到什么样的效果？对于小类目来说，在我们的自然排名还比较低的时候，手淘搜索肯定是特别少的，没有流量自然就没有成交。所以我们利用直通车推广首先就是付费换取流量，然后通过直通车使得我们的产品权重获得提升，提升我们的排名，来获取更多的自然搜索，也就是更多的流量。有的商家不明白为什么直通车可以带动自然流量，我给大家举个简单的例子，直通车的收藏加购超过三天后付款就会变成自然搜索的单子，自然搜索的转化率就会获得提升，这样反复的一个权重，转化率的提升，就会使得我们的自然排名获得提升。

明确了提升权重为目的，过程中我们就是要运用合理的操作方法如何快速提升权重，如何花最少的钱做到提升权重。首先大家需要知道直通车的两个逻辑，排名逻辑和扣费逻辑。

这是之前做的一个脐橙的店铺，之前刚拿过来也是上不了分，先换了图，然后把地域时间段控制，地域就开了这几个，关键词也就留了6个，点击率直接就从二点几变成五点几，三四天就上分了。控制好点击率就会发现上分并不难。

上分完成以后，代表着关键词的权重起来了，关键词的展现量和点击量都有了一定的基础。随着质量分的增加，我们会发现ppc已经下降了一些，这时候就可以在日限额不变的基础上去进行拖价，等当天的日限额烧完后下线再降低分时折扣，每次可以降低10%，最低可以设置在30%。这时候可以把投放时间和地域扩大范围去烧，日限额如果还烧完了，我们可以继续降低关键词出价和人群溢价，如果点击率还是可以做的很好，你的ppc可能低至几毛钱，看起来就像用了黑车一样，后面投产做的还可以的情况下可以增加日限额，获取更多的流量，这样持续长久的做下去，在这个期间你的计划权重是不断上升的，你的关键词权重上升，就会促使关键词自然搜索背后你的宝贝排名展现的上升，这就是直通车带动自然流量的原理。

小类目转化率一般都比大类目转化率高，由于流量没那么大，排到后面的店就比较难获取流量，获取流量也就是做好小类目产品的关键。通过直通车自然排名还是很容易做上去的，自然排名上去后获得更多的手淘搜索，如此良性循环，随着产品销量的增加，店铺层级不断提升，店铺肯定会越做越好。小类目推起来没有大类目那么烧钱，只要你有不错的产品，就可以去按照这个思路尝试。

最后总结一下，做小类目的核心：1.获取流量是关键2.通过多款产品结构支撑店铺的交易额3.学会通过控制花费来保证利润。理解这三个核心点并且做好了，做小类目的你也可以活得很滋润。

[实操揭秘]电商大环境下，小类目才是中小商家的生财之道？！