[实操揭秘]电商大环境下，小类目才是中小商家的生财之道？！

比如芒果干这个产品，人气，转化率都还可以，ppc也比较便宜，这种产品，就可以做。

选出还可以的款再通过直通车进行测款，前期测款有条件的可以尽量多挑选一些款进行测试，根据测试后的数据有利于后面同时把表现还可以的款一起推，小类目整体提升的过程相对还是没大类目来的那么快，每天的流量有限，最好的方式就是多款一起推加快进度。

测款步骤：1.测款的宝贝每款有至少十几个销量和五个优质买家秀评价。零销量评价的产品对测款的数据反馈是有影响的，所以要尽量减少这种影响，做一些销量和评价。

2.测款时间一般为3-7天，日限额根据行业ppc算出来，一般要保证每款有200以上的点击量，数据量太少会存在偶然性也测不出来什么，假设ppc为1元一个，按每天每款50个点击来算，测试10款就需要花费（50*1*10=500），日限额不是很多的情况下，每个款最好单独拉出来，避免放在一起，日限额没办法均匀分配。

3.关键词选择宝贝测款，系统会推荐跟我们宝贝匹配的关键词，删除与产品不符和质量分低于6分的词，留15-20个词就可以了，两三个大词，其他的长尾词，大词精准开，长尾词广泛开，全部出价到7-10条就可以了，投放平台设置只开手机端站内投放，地域除偏远地区其他全开，投放时间全天开或者根据行业模板开就可以了。开好了计划后面不需要过多的改动，因为测款的目的就是要在没有人为干预的情况下去测试出款式的好坏。

测款结束后，看‘三个率’就可以判断一个产品的好坏：

1. 点击率：关系到直通车的质量分的提升和免费流量的获取能力，点击率高于行业平均

2. 收藏加购率：直接反映产品的市场购买意向强弱，再高的点击率没有收藏加购不建议推

3. 转化率：最重要的数据，但是测款的时候不太重要，如果一个宝贝测款的时候转化率就很好，基本上就是个爆款了。

测好款后，首先要做一定的基础销量评价，至少有30个以上的评价，再配合去做个‘改销量’，把销量改成几千单，至少在销量评价这一部分满足大部分的买家需求了，销量评价做好了，再用直通车进行推广，还是很容易推起来的。其实小类目比大类目操作起来更省心省钱，首先关键词不用很多，因为流量都集中在几个关键词上，用多关键词也没用，其次小类目的大多数ppc都不会很高，后期拖价拖到几毛钱还是很容易的，前期日限额200左右基本上足够了。

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