[实操揭秘]电商大环境下，小类目才是中小商家的生财之道？！

在大数据背景下，扎堆现象已经成为当今一大趋势。大家都看到热门类目的流量、利润，其实大类目的竞争是非常激烈的，大类目市场已经稳定饱和，前面的位置已经被那些大卖家占据，你想从那么多卖家中脱颖而出，无异于虎口夺食，所需要花费的成本也是很多中小商家所承受不起的，对于一些资金和经验有限的中小商家来说，不妨把目光放到一些小类目上，小类目做得好也可以活得很滋润的。

首先我们来分析下小类目的优势：

1. 市场竞争小

在同行数量上，小类目的店铺数量相对比大类目少很多，由于小类目的成交量和成交金额历来在淘宝中都是最低的，而且小类目的需求量肯定也是没有大类目多，所以一般有资金有实力的大卖家也不会选择小类目

2. 运营成本低

小类目的装修不用很好，竞争比较小，店内的宝贝一般装修基本上就可以了；在直通车推广方面日限额也不用很高也能获得不错的点击反馈，对于大类目，直通车是很难做到盈利的，就是相当于花钱做引流，而小类目的直通车却可以达到通过直通车盈利的目的。

通过分析小类目的优势，明确了我们做小类目本身的类目特性，后面来给大家讲小类目做产品的思路。

小类目产品基本70%是没有做成爆款的潜质的，除非价格特别低或者产品特别好，这也是小类目的特性所决定，不像大类目，一个店铺可以做出很多个爆款。所以当我们选择做小类目，就要摆好心态，就不要想着做爆款一夜暴富，稳步发展上升才是我们的目标，小类目单款产品的流量是有限的，我们做这类产品不要总是跟一个款式死磕到底，当你花200推广能达到成交额1000，花500推广成交额也只能变成1100的时候，就要考虑怎么减少推广花费，预留更多的费用到做其他产品的推广上来，而不是继续加大投入这款产品，非要提高这款的搜索，这样是没有任何意义的。一般的小类目店铺的交易额都不会只靠一个产品来支撑，绝对是有几个不错的款式共同支撑达到盈利。

做小类目产品，第一步肯定是要选款，小类目选款我们要关注四个指标：搜索指数、宝贝数、转化率、利润率。小类目流量本身就不大，搜索指数几百几千的产品做的话肯定是没什么意义的，宝贝数肯定是越少越好，转化率也很重要，如果核心词的转化率很低，做起来的可能性也是很小的，利润率也不能太低，只有一定的利润才能让我们在有限的流量获得不错的盈利，如果利润率太低，也只能作为店铺前期的一个引流款去推，不然即使做起来了，利润很低，做的也是很心累，所以我们前期选款就要选择这几个指标都还可以的，多选几款去进行测款，通过直通车测试出我们的引流款，利润款。引流款一款足矣，利润款可以做两三款，通过几款产品维持住店铺的流量也是小类目的精髓所在。

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