车费那么贵，我们怎么去省油？

六直通车的ROI该怎么提高？

ROI是每一个老板和直通车专员都很在意的。其实ROI的提高和流量有一定的关系，但是，其实最核心的在于转化了。对于直通车这一块，主要在于的就是用词。也就是流量的精准性了。这里我也只是简单重复一下这个方法。产品的定位决定了选词，选词决定了流量大小和转化力度，其次是价格，产品描述，产品评价等等因素。

关于用词这一块，对于产品的定位很重要，比如说，你的一个单价在500元以上的产品，你在使用一个包邮，那就没有必要了，或许很多的访客，但是就没有转化了。有的词和你的搜索是不匹配的。比如，搜索中性笔的，一般会是商务相关的人群，搜索可爱中性笔的，一般主流会是学生，而且是女孩子。对产品的定位要精确，选词也要精确。如果你不知道该怎么选，那么可以采用简单的淘汰法。用很多词，然后淘汰掉。对于直通车这一块，能够做的就是这一个方面来进行优化流量。

关于PPC这一块，直通车尽可能的优化PPC，在位置不变的情况下，PPC越低，那么收获会越好，ROI自然也会更高。

七你的团队该如何去配合你做的更好，更加能够提高ROI？

一个店铺的核心是团队，产品是你的工具，产品的好坏，只代表了你的工具的好坏，而不是你的店铺能不能收获更多的核心要素。因此，店铺的整体ROI既包含了所有的花费后的ROI，形成的差值是店铺发展下去的核心要素，简单说就是利润。店铺的定位有几种，卖货，卖风格，卖营销，卖情感。利润最低的是卖货，利润最高的是卖情感。因此团队需要有一个核心，这个核心我称之为信念，再往大了说就是文化。

对于直通车涉及到的其实是蛮多的。从产品生命周期来说，就包含了几个因素。定价，定人群，定风格，定性。那么团队的分工也就包含了几个，定位团队[运营]，定风格团队[视觉]定性质团队[客服，仓库]。新品采购是寻找高合理的产品，运营是定位这个产品，视觉[设计和美工]是根据定位来做产品视觉，包含视频，详情页，首图，而客服和仓库是把这个产品的感情传递给客户的枢纽，每一个细节都能够体现这个产品的和团队对你的客户的情感。ROI要好，首先要做好定位，价格，是否包邮，标题；视觉要统一，首图和店铺的风格要统一，不要让客户看到这个产品点进去后看到的是完全不一样的风格，这会造成被欺骗的诗句心里。放大优点，掩饰缺点，高压催单，引力，粘力，推理。这是十八个字是视觉需求的核心，具体的这里不做阐述。

情感，情感营销是目前效果比较好的的一样方式，情感体现在每一个环节之上。产品标题，产品详情，客服语言，包裹完整和破损率等。产品描述要有感情，客服语言要有感情，要有耐心。打包要细心，承诺务必到位。对直通车影响最大的是视觉和客服。共同的目标是ROI提升的最关键因素。

总之，你的店铺状况在于你的团队，而不是某一个人，也不是某一个工具。团队是根本，其他的都只是工具罢了。

本文阐述边角简略，欢迎更多朋友和我交流。

我是11编辑于2015年8月14日于杭州。