我是11，主要做小商品类目，偶尔帮人看看其他的类目店铺。做淘宝之前，我是做平台，自建自营平台，主营食品。做过客服，做过地推，也做过策划。做淘宝时间不是很多，直通车现在累计烧了600多万，成交2000多万，钻展不算多，小类目钻展投入一直很少，累计也就180多万，成交500多万。这些都不是很好的成绩，写点东西，其实也是很多朋友要求我做交流，但是这些东西太多了，毕竟电商涉及的东西太多了。这些后续慢慢来吧。我写东西基本很少讲太多基础的东西，因此，初入的朋友们可能不理解，还请见谅。主要是最近太忙，旺季到了，每天很少有时间来搞这些东西，以后有计会在做详细的交流。
说明：
这篇文章是我准备写，但是一直不愿意写的文章。一方面，我不是讲师，不要要去提什么名气啊之类的，另一方面，我不做名气，喜欢低调，在一方面是，我没有截图的习惯，因此很多数据没有的。因此，这篇文章，你看到的，觉得有用，就是干货，觉得没有用，请不要做喷子，浮云而过。文章有点长，涉及的方面很多，其实里面不只是省油一说，请选择你觉得有用的一部分。因为本文主要讲省油，因此，其他关联部分会很简单的带过，如需细化交流，那么，请联系我。当如，如果你觉得有用，想要分享，烦请先注明转载自[我是11]。
以下是从几个方面来阐释的方面：
1 直通车在店铺中的定位
2 直通车展现和扣费原理
3 直通车后台相关功能有什么用
4直通车的CTR该怎么提高
5 直通车的PPC怎么来降低
6直通车ROI我们该怎么提高？
7 你的团队需要怎么去和你配合才能达到你想要的ROI？
一直通车在店铺中的定位
直通车和钻展一样，是付费推广工具，然而，很多人对其期望过高，或者是看到了大神们的文章或者帖子，于是自以为达不到那个样子的某个程度就是渣渣，误了自己，也误了别人。
首先，我对直通车的定义是，他只是一个引流工具。钻展也是，只是一个引流工具，不同的是，钻展具有品牌曝光效应。如果你的老板要求你把ROI做的很高，同时也要引来很多流量，那么是他太贪婪，须知鱼和熊掌不可兼得，若欲贪去，必将失去更多。做直通车，需要明白，你真的需要什么？要ROI，减少产品推广精做那么几个，肯定会很好，如果需要流量平衡，用心就好。而钻展也一样，辉耀想要高，可能付出的代价会更高。记住直通车只是一个引流工具，而ROI这个东西是你们整个团队的事。
二 直通车展现和扣费原理
直通车的展现，是CPC原理，CPC广告是网络中最常见的一种广告形式，它是英文单词Cost Per Click的缩写 意思就是每次点击付费广告。钻展的扣费是原理是CPM，依照千次展现收费，引文全名 cost per mille.当然还有一种扣费方式CPA，依照行动扣费，比如微博里面的广告，赞一下，收藏一下这样的行为都是行动，按照这样的方式扣费，比如淘宝客。ROI最高的方式CPA》CPC》CPM。至于电话方式扣费就直接忽略了。
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