文/李东楼
经历了十年的激烈搏杀之后，国内的网络视频行业的市场格局基本已定。乐视视频、爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频等作为第一阵营成为市场的领跑者。而在经历了漫长的免费时代之后，伴随着版权意识的提升以及国民消费水平的提高，视频行业正在迎来付费时代。市场监测机构新生代最近发布的视频行业付费会员调查数据就显示：在过去三年间，网络视频行业付费市场快速发展，会员占比由原来的9.1%提升到了17.9%，增长了8.8%，2015年我国视频付费会员规模已达到3200万。
事实上，2015年的确是视频行业走向付费时代的开始。而在不久前，乐视网发布的2016年上半年财报数据更是显示，上半年乐视网会员及发行业务收入为31.09亿元，暴增120.94%。并且数据还显示，2015年乐视总付费会员数已经超2000万，大大超过了爱奇艺等其他视频网站。那么，在这个视频付费时代，乐视影视会员数量为何会大幅领先其他各大视频网站，其会员用户增长的秘诀又是什么呢？东楼不妨来分析解读一下：
实行双品牌分众运营，乐视影视会员为何特立独行？
实际上，乐视与其它视频网站的会员模式最大区别就在于，不同于其他视频网站对会员用户的一刀切，乐视影视会员分为乐视超级影视会员和乐次元影视会员等两个品牌进行分众运营，这在国内视频网站当中属于“独一份”，而放眼国外，也只有Netflix与其类似。实际上，这种特立独行的做法，正是乐视影视会员数量和收入方面领先其他各大视频网站最重要的原因。具体来说，主要有以下几个方面：
首先，乐视的与众不同决定了乐视在会员运营方面的“特立独行”。我们知道，乐视不是一家普遍意义上的视频网站，而是一家集“平台+内容+终端应用”为一身的生态型公司，旗下不仅有乐视视频网站和APP，更有乐视超级电视、乐视超级手机等智能硬件终端产品，以及乐视影业、乐视体育、乐视音乐等内容子公司，因此乐视用户享受服务的平台和终端也会相较于其他独立视频平台更多，而这也使得乐视有条件为用户提供更加差异化和个性化的服务体验。
这就意味着乐视视频不可能像其他视频网站一样对会员用户实现一刀切的运营，而通过对影视会员用户进行双品牌运作，一方面能够有效的利用乐视生态内优质资源，另一方面则能够更加灵活的满足不同类型用户的所需打造差异化的服务，乐视超级影视会员瞄准的是家庭用户，而乐次元影视会员则主要将年轻用户作为目标群体。
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