[上校]入冬之后店铺如何破局，做好这一点，过一个富足的新年

需要注意的一点：点击率也不是绝对的。

我们不能为了提高点击率而去提高点击率，因为我们开直通车的目的是为了低价获得更对的流量。如果我们片面追求点击率，完全可以在测好图的基础上，只加那些点击率高的精准长尾词。这样点击率是不是很好看呢？

但是这样的点击率没有什么意义。我们在优化点击率的同时也要注意优化流量的转化质量——转化率！

转化率

我们都知道转化率主要是产品本身。我们产品受众面、产品质量、产品卖点和图片风格等，这些细节的优化很重要。

今天我想聊一聊直通车层面的东西，就是人群的精准程度。

直通车转化率的高低，主要受直通车入店人群的精准程度而定，入店关键词的精准程度和入店人群。这两个维度都需要考虑。

不要一味的追求点击率，忽视了入店关键词的精准程度，特别是别人的品牌词，有时候别人的品牌词入店流量还挺不错的，但是这种词的转化却很差。因为对很多搜索某个品牌词的买家而言他的目的是很明确的。就是要买哪个品牌的产品。即使这个词给你注入了一定的流量也是无转化的垃圾流量。

前期尽量找一些展现指数比大词稍小一点的二级大词词和精准的长尾词，也可以通过数据反馈调整关键词和人群。在优化转化率的同时获得更多流量。

点击量

直通车开车也是要讲究节奏，速度平稳递增！不能开开停停，今天烧500明天烧300，后天烧1000自然流量是无法起来的。直通车点击量要保持一种良性的递增，在前1-3天保持2倍左右的递增速度，4-5天保持1.2到1.5倍在递增速度，后面根据转化情况和直通车权重提升情况调整，甚至是放开烧！

关键词

之前说过刚上车加多少词合适？很多朋友说加十几个、几十个。我比较喜欢加200个，删除部分不精准的，还能剩下150个以上。后面根据数据反馈情况再进行调整。

如果是标品小类目的新店，一般几十个，因为前期你真找不到100多个精准词。就算是有，这些词展现指数波动很大，或者为0。这样的词也没什么意义。

当然加多少词也是要看前期直通车投入预算情况，所以加多少词没有定论，要综合考量。

测好图，养好款之后，主推阶段需要加多少词呢？

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