[上校]入冬之后店铺如何破局，做好这一点，过一个富足的新年

双11已经成为过去式，几家欢喜几家愁！今年相信大家更能体会“天猫双11”的真谛。天猫店不管是流量还是销量都绝对碾压c店。这个也是没办法的，天猫是亲生的。最近听部分派友向我抱怨，在余下的几个月店铺再起不来，过年就只有喝西北风了。

这个确实是的，店铺能不能起来，主要看布局。双11能不能爆发，要看9-10月店铺做到什么程度。冬天店铺想做起来，要靠这段时间的布局。每年都有店铺借着双11的契机开始发力，在冬天打一个漂亮的翻身仗！

这是我的宠物标品店铺双11的战况！双11当天卖了207万，远远超过10月全月的销量。这个店铺的成功我总结为：高转化！

高转化其实与类目有很大关系，这个类目是宠物标品，只要产品质量过硬，回购率是很高的。店铺起来后完全靠老客户就可以维持!

双11当天的支付转化率达到了恐怖的40%。再来看看流量结构：流量排名最高的是购物车，这个在双11也能很好理解。然后是我的淘宝、淘内免费；后面才是手淘搜索流量。

这个类目其实有很大的特点：竞争很大、利润很薄前期基本是亏本的。产品质量和性价比很重要，因为后期需要老客户支撑。所以对货源优势和价格优势要求很高。

我上一篇帖子也是写的标品类目，选品思路；做销量和评价这些都讲的很详细，大家可以去看看。

今天还是再来聊聊直通车的操作思路吧。

因为我一直不推崇刷单，对于大部分类目而言前期补单没问题，可能部分运营朋友在开车的时候会配合着补转化，这个思路也很好。对于小卖家而言，刷单的效果是立竿见影的，但是刷单的成本也是越来越高。

虽然直通车前期投入比较大，但是却不一定能达到满意的效果。不同的车手操作思路不同，对结果影响也很大。但是想要店铺流量结构稳定，一步一步的做大，直通车才是最好的推广工具。

标品类目主要参考的指标有率指标和量指标。就是我们常说的点击率、转化率和点击量。

点击率是核心！

前期直通车要起步，永远绕不开点击率。特别是对于标品类目而言。点击率的主要承担者就是图片。好的图片点击率自然很高，但是我以前说过，前期直通车自然权重是很低的，可能你的图片还不错，但是点击率却差的不行。但是我们测点击率主要是相同的权重基础上去测，测出点击率相对最高的图。这张高点击率图更能提升直通车权重，后面优化点击率甚至能达到7%以上。

文章TAG：新年  店铺  双11  天猫