[原创干货]店铺产品定位：全能运营篇[连载一][收藏]

3、 产品性价比：在未来的时代，必然是质优价廉的产品，成为主流，跟长久生存下去，不管是小米，华为也好，都强调优质，质量为先，如果没有质的保证，再便宜的产品，也活不长久，小米就更不用说了，大家都知道，小米手机，高配低价跑分高，价格便宜，到目前为止，小米手机单卖手机还是不赚钱的，他靠的是其它服务，附加值来去赚钱；华为在强调低价的同时，要求保持一定的利润，但利润一定不能高，保持公司可以活下去即可，把大部利润放去上游或者消费者。这跟我们做产品布局时，这个分法是相通的：一个店铺的商品，一般我们分为四类：01、引流款：引流产品，利润极低或者平进平出，优势：大众化，大部分人，大部分顾客会喜欢的商品，给整个店铺带来最大的流量支持，一般这种商品，占店铺比例不超过20%；02、活动款：主要用来做平台活动，或者店铺活动，吸引活动流量的商品，很多商家直接用爆款来作为活动动，我个人是不支持这种做法的，可以是跟爆款相近的产品，一样是大众喜欢的，受众群体较大的，但不要用爆款，一般我们要求爆款的价格浮动不要太多变化，会给爆款稳定性带来一定伤害，一般占店铺商品比例在10%左右；03、利润款：店铺主要利润来源，受众群体相对较小，也就是我们常说的精准定位用户，是我们店铺主要用户群体喜欢的产品，利润较可观，一般利润在30%左右，这部分商品，占店铺比例在：60%左右；04、形象款，店铺的形象产品，主要做品牌形象宣传用，利润高，超过50%，价高，只是用来做店铺形象，同时满足店铺高端顾客的需求，销量较少，一般占店铺产品的10%左右。

4、 产品利润：华为的商业模式，不以盈利为目的的商业模式，都是不长久的。所以店铺还是需要保持一定的利润比例，才能让自己活下去，才能给用户提供更好，更有保障的商品。

5、 产品库存深度：在今天的电商，我们都知道，打造一个爆款，需要的时间，资金是很大的，这个时候，我们作为运营，需要知道，要打造的这个商品，从供应链的角度，至少保证商品库存深度，保证在半年以上，这样才有可能打造出来的爆款产品，为店铺，为公司创造利润，如果打造好一个爆款，半个月一个月后就没货了，那前期我们的投入，时间精力，金钱，都打水漂了，慎之慎之！

那么对于已经上到店铺的商品，我们如何对他们做数据分析呢，以下几点，是我认为需要注意的：

1、 产品的点击率：当我们上架一个产品时，我们看这款产品的点击率如何，通过数据罗盘，分析商品点击，当然点击相关的有：主图，标题，价格，评论等因素，那么对于新品，主要考量的是价格，图片了，从点击率，我们看出产品的受欢迎度。

2、 产品转化率，转化好的商品，怎样的商品算转化好的商品呢，高于行业转化率或者高于店铺整体转化率，我们认为，这样的产品都是较好的产品，都是顾客较喜欢的商品。

3、 产品好评率：一个产品销售出去后，好与坏，在顾客的真实评论里，我们是能够很直观地看出来的，同时，我们要知道一个理论，产品永远在beta阶段，也就是产品永远是在不断更新的，这也是为什么腾讯出的产品，基本上都是受欢迎的，我们使用起来都是相当好用的，所以根据用户的评论，不断优化我们的产品，让我们的产品更加完美！

4、 产品销售额，这个就不需要解释了。

5、 产品流量：这个是从引流的角度去考虑，一个好的产品，顾客买得多了，平台也会给这个产品更多的流量，我们需要知道一个原则，放之所有平台都适用：平台的最终目的：以满足顾客需要为导向，给顾客呈现更好更优质的商品，以满足更多顾客的个性化需求，提升顾客满意度！

6、 产品UV价值：UV价值销售额/访客数，从uv价值，我们可以看出店铺的产品，单个用户的价值是如何的，单个用户价值越高，说明给我们带来的销售额越高，也就给我们店铺带来更多的利润空间。

回头率：店铺回头率，是非常好的一个呈现店铺产品优质性，顾客满意度的地方，一定要多加注意，当然有些店铺，或者没法做回头客，但同样，我们可以通过我们优质的服务，提高我们产品的转介绍率，比如：家装。可能装修一次就不用第二次了，但只要我们产品服务够好，或者客户的朋友或者整个小区，都会买我们家的产品或者服务。
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