[JD师傅经验]京东APP“秒杀”销售额要达10W怎么做？

核心简要：选好品 做噱头 定好价 优入口 提氛围 卡位置 达指标

一、秒杀提报准备

秒杀开始之前最要的还是选品！什么样的产品适合秒杀这个活动，性价比高，价格给力，评价数高，秒杀频道价格在行业类目均价格以下，产品价格必须是符合大众人群的味口。其他可以推搜索和专场等，所以大家要选一款产品来做秒杀专供！多参考别人卖得好的产品，如果你有信心单量过2000，金额过20W，随时报给运营备案。（评价须管理好，怎么做找专业）

二、选好产品，做入口优化

1、首先我们要把产品标题和产品主图进行优化促销类型的标题，秒杀活动你产品的标题是至关重要的，直接可以影响你这次活动的销量。

标题格式为：[利益点或卖点]品牌+标题，大括号内的卖点或者利益点，建议 8-10个字，这样顾客一目了然，瞬间产生购买欲望，预告必须可以提升提醒人数（这个也是找专业）。

同时检查你的移动端页面是否有吸引力，如果你的移动端还是在简单的同步PC详情页，说明你对消费者在移动端的视觉习惯和需求不了解。

2、再者就是看看有什么其他地方可以辅助，这里举个例子：之前秒杀有做加1元提前购的（一般都是夜场较多，可以让睡懒觉的提前下单），这样也是一种最大化的利用流量，但是现在不能用了，平台出了最新的规则了，包括推荐指数都不能用了，注意，当标题和主图都优化好之后再进行设置促销，这样可在秒杀前端展示。

3、对于价格25元下的秒杀，可是设置买4个以上即送礼品等，这样让顾客多买以提高客单价。

三、促销设置做基础铺垫

运营会根据排期时间点，提前确认好“每个SKU的限售数量”“单次最多购买数量”（这里把限售放大最好）如果有异议请提前和运营沟通，沟通无误后再设置促销，“限购一次”如果你是冲击单量就勾选“限账号”，要是冲销量，ID/IP没必要限制，限制会影响进度条的推动，如果怕被别人恶拍，很简单，京东编辑宝贝页面有一个限制购买数量，编辑提交即可，所以没有必要去限制。

注意：

1、促销设置很基础，但是很多人容易犯误，例如结束时间都是59分，有个别商家就设置成整点，导致无法上线。

2、促销设置的库存数一定要大于后台产品编辑页面的库存数，否则也会导致活动开始后显示地区无货无法购买的情况！

四、了解促销规则

1、促销编码提报之后，无论发生任何情况，促销是不能做任何修改的，系统是抓取促销编码的，促销一旦修改活动基本报废；如果必须修改务必和运营沟通，运营需要把修改好的促销编码反馈给秒杀频道才能重新上线。

文章TAG：