[原创干货]店铺产品定位：全能运营篇[连载一][收藏]

首先我们来看个例子：

以乳胶枕为例：

2、根据产品数量，算出各价格区间产品占比：

3、高级罗盘：买家分析，查看最优销售价格区间：

4、查看类目在一级类目里排名占比：

5、分析行业全年淡旺季情况：

从京东的角度，我们可能通过这种初期简单的方法，来去确认我们需要做哪个价格区间的产品，在每个产品价格区间，我们需要布局多少产品，通过二八定律，对于我们主打价格区间的产品，我们需要给予最大的产品数量，深度布局。其它价格区间，我们可以给予较少的分布，这样我们就完成了前期的产品布局，当我们开始一个店铺时，先布局好的产品，那么在后续上架过程中，就可以根据我们的布局来去选品，或者生产对应的产品。

这个时候，会有人问，我们还没开店，怎么可能拿到行业的数据，但我坚信，当你想进入一个行业时，你总能找到方法，去拿到这样的数据，况且这个数据，对你找的朋友或者商家来说，对他本身没影响，没有数据泄露的问题，很多人还是愿意帮忙的。

接下来，我们分析，定位一个产品，需要注意什么内容：

1、 产品工艺、外观、质量：在上面我们做好了前期的产品竞品分析后，我们可以看到行业内，大家做的是什么样子的产品，质量如何，外观怎么样，对于现在的电商，我们都是建议走差异化，有特性，独特的产品，这个时候，需要我们根据分析出来的数据，去选品或者生产，做自己风格独特，自己精准人群的商品。

2、 产品差异化：如果差异化，这是一个难题，如果容易，那就好办了，全世界，所有店铺，都卖个性化商品，大家都卖得不一样，这样就不会有直接的竞争，打价格战了，然而现实是残酷的，在这个时候，我们如何打造差异化呢？我认为，可以从以下几点去做详细分析：一、你的用户定位是怎样的（在后续文章会详细解说，人群定位问题，欢迎观注老林连载文章。）？他们喜欢什么样的价格，他们喜欢什么样的颜色等？二、我们产品的卖点是什么，解决了用户客户什么样的问题，我们产品的痛点，是不是完全打动了我们的顾客，痛点到位了么？三、我们的产品，顾客拿到后，是不是能产生惊讶感，是不是超出来顾客的预期，也就是我们常说的，超顾客预期服务（可以参考海底捞的服务理念）？四、这么好的产品，是不是能让顾客形成口碑，愿意免费帮我们宣传，分享给他们身边的亲人好友，用户是不是真的喜欢得不得了，成为我们忠实的粉丝？

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