中小卖的出路在哪？
这个问题的答案会比第一个问题的答案更加多元，虽说条条大路通罗马，但是有一些趋势我们是可以看到的。我们的出路在哪？这个话题是对第一个话题的回应，我不是什么指路明灯，我更愿意和大家一起来思考，来探讨。
1.精品化
“七分选品，三分运营”这是今天我们亚马逊卖家的一个共识，我在和很多卖家交流的过程中发现，很多以前铺货走过来的卖家都不约而同的在做一个动作，狂砍SKU，精简，精简，再精简。即使是大公司，也慢慢走精品化路线。最典型的的莫过于福建大卖：福建纵腾网络科技有限公司。纵腾网络副总经理李聪表示，他们公司内部也在狂砍SKU,从15万砍到不到3万SKU，并且还在继续削减。聊到这里可能很多朋友会问，那什么叫精品？这个问题不同的人有不同的见解，有人觉得自己设计研发的私模产品叫精品；有人觉得体积小、重量轻、利润高的产品叫精品；有人觉得质量好、拥有专利和相关认证的产品叫精品；有人觉得垂直深挖一个品类的产品叫精品。这些说法也有一定道理，但是我认为都忽略了一个重要的点。我们先来看下铺货和做精品在产品上架的行为上有什么区别。铺货基本是从供应端出发，觉得某个供应商的产品不错，拿过来上架，各种产品批量上传到店铺；做精品的更多是从需求端出发，是在对该产品或该品类的市场情况进行充分调研的前提下而决定开发和上架某款产品。所以我认为做精品和铺货最大的一个差别是是否尊重你的目标市场。
因此，如果你现在想入驻亚马逊，铺货基本是死路一条，时代的发展是不可逆的，精品化是当下的趋势，只有顺应时代发展，才能繁荣昌盛。
2.合规化
跨境电商可以说是一个新兴的行业，也是一个快速发展的行业，因此很多政策和基础设施都在不断的完善当中。亚马逊作为跨境电商平台的老大哥，也在一天天快速的发展，平台的规则也在不断的完善和成熟。从最开始的英国VAT 到如今沸沸扬扬的德国VAT ,欧洲的增值税基本是卖家们绕不过去的槛；从2016年开始亚马逊禁止卖家诱导留评到2018年214封店事件及后面打击违规留评买家，可以看出亚马逊整治刷单和操纵评论等违规行为的决心和力度；还有2月23号的Policy Warning 除了警告刷单行为之外，还有警告搜索和浏览等企图拉高关键词排名的行为；还有现在对产品发票和认证的要求也越来越严格。这些都一一指向一个方向，合规化运营。大家都知道亚马逊很喜欢秋后算账，就算今天违规没被抓，但保不齐明天就来个小红旗。随着平台规则越来越完善，违规运营的风险会越来越高，代价也越来越大。
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