在确定我们销售额之后,接下来我们需要选择的就是无线端的推广工具,这边我们主要就是用无线端的直通车,无线端的钻展还有无线端的活动,以及微淘,这四个工具来推广。

无线端的直通车比较精准,转化率也比较高;

无线端的钻展特点是流量比较大,但是转化比较低,适用于我们店铺的爆发期,在解决了店铺自身转化率问题之后,配合无线钻展来进行流量的爆发,提升你的整体销售额。

接下来我们就开始实施我们的推广方案。

无线端推广技巧 抢占无线先机

上图是2015年7月份淘宝无线端的活动汇总和报名入口。

在我们确定了无线端的活动要怎么来做的时候,我们就可以通过这张表个,来判断和确定我们每次需要选择什么样的活动。

无线端推广技巧 抢占无线先机

这边是以聚夜市和周末疯狂购为案例的。我们在后动开始之前需要对这两个活动入口的流量进行一个留存,维度包含了活动名称,之前活动的产品名称,活动周期是怎么样的,活动的UV和转化是怎么样的。

上图数据需要我们店铺的运营进行跟踪,跟踪和留存。我们可以了解到,这个活动的具体情况是怎么样的,是不是适合自身的店铺,该活动所达到的销售额是不是我们希望的,然后再来判断是否选择这个活动。

无线端活动产品的选择可以从两方面来考虑:

一是:根据竞品分析来进行结果的选品,选择竞争力比较强的产品上;

二是:根据历次活动的数据来选品,就是上面那张图,他会告诉你之前哪些产品是好卖的,什么样的价格比较吸引消费者,什么样的活动上什么样的产品会比较好。

无线端推广技巧 抢占无线先机

现在我们看到的是,无线端的直通车投放后台。我们可以根据自己店铺的自身情况,来确定是否需要单独进行一个无线端的直通车投放。

无线端的直通车投放时间怎么来选择呢?

其实这个选择的时间段和我们的PC端的运营思路是差不多的,也就是流量高峰的时候和转化率高峰的时候进行更高折扣投放。

投放地域的选择可以通过店铺后台的数据工具中看到,在我们店铺购买的人群,消费者他来自于北京的多还是江苏的的多,他是怎么样的比例,我们店铺中,那个地区的人群流量最多或者购买力最强也都可以通过后台看到,根据这些数据来选择我们的投放地域。

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