如何来提升呢?
上图这张表示无线运营推广计划表,通过这张表,可以看到对店铺后台的一个数据分析。
在这张表里面,包括了浏览量,访客数,转化率,客单价,这些指标可以帮助我们清晰的了解到,现在我们店铺无线端的整体运营情况。
根据我们自身店铺的情况来制定我们接下来的无线端推广计划。
很多卖家在无线端推广之前会有一个问题,就是我们的产品究竟怎么来选?
针对这样的问题,我们首先要做的是,做好整个店铺的无线运营的规划。有了我们店铺自身的运营规划之后,选品问题将会迎刃而解。
那运营规划到底怎么来做呢?
这边我们分为三步来介绍:
分别是市场分析;
产品分析;
价格分析。
当我们做完这三步之后,确定无线端的市场份额,接下来我们的产品定位就会变得非常清晰。
上面这张图,是针对我们的品牌的市场区分来进行的。这边拿的是一个热水器的案例,通过这张表可以看到,该品类下面的品牌市场份额是怎么分布的,卖的好的品牌究竟有哪些,他的市场占比是多少。
然后是价格分析,我们运营可以自己制作一张竞品分析表,围绕竞品分析开展自己产品价格定位。通过该表我们可以看到这个类目下的一个价格区分,从而找到我们店铺自身产品的价格定位,这个可以在我们的生意经还有数据魔方的后台可以看到。
接下来就是自我分析,我们自己做店铺肯定可以看到自己店铺的一个运营情况,自己店铺到底什么产品卖得好,他的转化率是什么样的,他的成交金额到底是什么样的,我们都可以看到这些数据,然后对这些数据进行收集和整理。
当我们做完了品牌分析,市场分析和价格分析之后,我们接下来就可以制作一个类似于上图的运营计划表,理清自己的运营思路,做好价格和产品卖点的分析,这样可以方便后期的店铺优化和促销活动的配合。
接下来就要开始设计我们的推广方案了。
首先我们要确定的是,自己无线端店铺的一个运营目标,从上图中我们可以看到,我们自身的一个流量情况是怎么样的,包括店铺的流量占比,还有自身店铺的一个转化率,在这样的一个目标之上,确定我们自己的目标销售额,然后反推我们这个的目标流量占比和我们的目标流量。
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