提升转化：钻展转化主要和两部分有关:店铺自己转化能力和定向的选择
1 在店铺转化能力最好的时候投放，配合聚划算，淘抢购等活动，就算没有官方活动，详情页可以自己创造出活动氛围
2 定向先从自己开始，访客定向填上自己的店铺。通常roi最高的定向是达摩盘的人群。这里推荐一些我常用的高roi的标签，购物车，收藏，访问次数，叶子类目搜索未购买。有些人不明白为什么要定向自己。举个例子，假设店铺日常转化率3%,意味着每天有97%的人未购买。这些未购买的人已经对店铺有一定的认可，又遇上店铺活动降价，转化肯定比那些没看过店铺的要高。关于购物车人群，大家去生意参谋计算下自己的购物车转化率，也是同样的道理。预算不是很多的，基本建议先投放这些人群。当然了，想抢同行流量的可以用访客定向竞品店铺。
竞品店铺的筛选两个步骤。第一步先通过一些判断，筛选掉差的。第二步去测试数据，找到最合适的店铺群
关于筛选店铺有几个值得的注意的原则:1 店铺人群重合度。访客定向最好的就是自己店铺，重合度是百分百。其他店铺要计算下类目流量占比。举个例子，上面例子的男装是品牌专卖店，就去定向同品牌的店铺。假设主推款是大多是夹克，如果定向了一家爆款是裤子的店铺，转化肯定不乐观的。所以就要去计算下这些店铺夹克的流量占比。这个大致算下就行，去掉夹克流量占比最低的几个店铺。总之，竞品店铺和自己越像越好，这样人群重合度比较高。上面这种筛选思路不懂的，还有个差值法，这个很多文章有介绍，可以去搜索下，辅助参考。核心就是访客定向可以看到人数，会发现把两家店铺一起填上去，圈出来的人会比两家分别填上去圈出来人数的总和要少，这就是两个店铺的人群有重合，如果重合的人占对方人数的比例越大，说明这个店铺越适合。2 大鱼吃小鱼 优先定向比自己实力差的店铺 3 宁缺毋滥 上面提到的定向的选择方法都是围绕精准，高转化的。这意味着人群数量不会非常多，单价通常不会很低，通常是中等的点击单价。现在有一些方法介绍钻展低价引流的，核心思路就是扫尾捡漏，操作上就是访客定向一大堆店铺，然后出很低的价格，因为人群很大即使低价仍然能买到一些流量，只要图片点击率不是很低，这样点击单价就会非常低。这种方法带来的流量非常不精准，会降低自己的转化率，特别是现在搜索的千人千面，这么做店铺会越做烂的。从我操作过的店铺看，只要流量是优质精准的，单价肯定不低，当然转化也很好，控制好成本roi会很高的。通常长期投放的竞品店铺也就三五个的左右，数量大家根据自己的预算多少去调整。
筛选完的店铺去做测试，留下产出好的，如果活动预热期看不到产出，对比加购成本。测试的时候注意时间最好七天一个周期，并且有一定的量级的流量，这样测试的结果才准确
降低成本：精准的店铺筛选出来后要考虑的就是同样的流量怎么去降低点击单价。主要两个思路:一个是多资源位多时间段投放，另一个是把图片点击率做到极致
1 多资源位多时间段投放：对于一个精准定向，假设一万块要在三小时内，在一个资源位上花完，如果这个定向人群不是非常大，通常出价要比较高，这样单价肯定不低。换种思路，如果多时段，多资源位去投，那只要出比较低的价格同样也能花完预算。
时间上避开高竞争时段，长时间投放。如果官方大促和自己没什么关系，那就不要去凑热闹。中小店铺官方大促期间主要投放自己的核心人群就好了。另外大促刚完那几天虽然cpm会很低，单价也很低，同样的转化很低，通常roi是不好的，也不建议投放。我投放的时候通常是全天投放，当然这是要测试的，大多数店铺晚上凌晨的计划roi也是很高的。
2 多计划阶梯出价 正式投放的时候，对同一个定向，可以建多个计划，消耗多的那个可能cpm出50，其他计划可以出45，40，这样可以知道这个定向要花完预算的价格区间，并且，低出价时如果仍然能拿到流量，这样也可以降低点击单价。
3 图片点击率做到极致
总结：roi难做的一个原因是他和很多因素有关，要做到极致必须把每个细节都研究透彻，做最合理的安排。当然了，店铺转化能力，定向的选择这两个因素影响最大，大家可以先从这两方面入手。写完这个发现，roi涉及的方面比较广，这篇更多是思维上，技巧上去写，钻展的其他细节写的还不够详细，后面会再写些某个主题的内容。
文章TAG：回报率 钻展 ROI 投入产出比 推广
