这是目前操作的一家男装店铺。十一月份钻展花费15万，点击回报率7.8，钻展带来的点击成交额120万。之前没想过写帖子，所以没有保存数据的习惯，翻了聊天记录找到部分报表截图。
和其他同层级店铺分享数据的时候，他们被roi吓到了，不相信能这么高。互相看了后台后，发现了他们做不到高roi的原因：很多看得到的细节没有做到极致，更不用说看不到的策略上的技巧了。这篇帖子和大家分享下关于钻展提升roi的思路和实操技巧
你真的会看roi？--------关于roi的常见误区
1、展示回报率和点击回报率看哪个？
展示和点击的官方解释是这样的：
15天点击回报率:指（有点击行为的用户）在15天内带来的支付宝总成交金额/消耗，反映用户点击钻石展位创意后在15天内带来的累计投入产出比。
15天展示回报率:指（有浏览一定次数广告行为的用户）在15天内带来的支付宝总成交金额/消耗，反映用户浏览钻石展位创意后在15天内带来的累计投入产出比。
今年钻展成本高的其中一个原因就是几乎都开通了回报率，不幸的是，只开通展示回报率。所以很多都觉得钻展回报比直通车好，猛投钻展。殊不知，你看到的展示汇报率3，很有可能真实的只有1.5-2. 从我接触的店铺看，点击回报率通常在展示回报率的基础上打5-7折。(点击回报率是可以找钻展小二开通的，条件是最近三十天钻展花费2万以上)。
roi亏就不投？
如果从roi看是亏的，钻展还要不要投？这个问题不是一两句话能解释清的。最重要的，先确定好投钻展的目的。目的确定好了，达到这个目的前提下肯定有一种代价最低的方案，那么钻展操作的人就要考虑怎么从操作上去做到这种代价最低的效果。如果所有能做的优化都努力了，达到极限了，仍然亏的，就要回到开始的投放目的，去思考怎么做让亏的更有价值。
另外大家要知道一个概念——盈亏平衡ｒｏｉ．就是保本情况下的ｒｏｉ．盈亏平衡roi=1/利润率。通常说的盈亏平衡roi是一个数字，我理解的是一个区间。利润率可以用毛利率，或者净利率带入计算。比如产品进货价50元，卖100元，扣除所有运营成本后净利是20元。那么毛利率就是50%，净利率是20%,
最好的情况当然是用净利率去算都能不亏，也就是1/20%=5,换句话说roi要做到5是真不亏。钻展能做到净利都不亏的店铺非常非常少，还可以用毛利率计算，也就是1/50%,就是要做到2。也就是盈亏平衡的roi是2-5. 坦白讲，不仅仅是钻展几乎所有的
文章TAG：回报率 钻展 ROI 投入产出比 推广
