上面算出来盈亏ｒｏｉ的区间要如何使用呢？季初需要打爆款的，关键在于堆销量的速度，这时候就可以弱化roi，旺季的时候爆款起来了，就要追求高roi.而到了季末，亏已经没有太大的意义了，如果roi做不起来都可以考虑不投放。所以关于盈亏roi的指标，大家可以根据自己情况定，就上面的那个例子，季初可以ｒｏｉ用2衡量，爆款起来了，可以逐步拉到4去要求，优势很明显的时候，用5去要求。季末低于5的情况，就减少预算，甚至不投放。举这个例子主要是希望大家去思考自己店铺不同时期roi的盈亏标准。我见过为了做爆款(女装t恤)，为了稳住层级，roi 只有0.8，仍然一天广告一万的投的，但是整个店铺是盈利的。他这么做的原因很简单，前几的同行都这么做的，季出大家都用付费工具堆销量，你不堆，落后了，单靠其他方面去弥补还是有难度和风险的。
投钻展就是为了roi ?
钻展一定是要考虑roi的，能影响roi的因素很多，我们要把每个点都研究到位，把能提升roi的细节都做到极致，从操作的技巧上、成本上的确要去考虑roi。除了直接带来的销售额，钻展更重要的是这种推广工具能带来的其他作用。大家可以先思考下，自己投钻展的目的：常见的有这么几种：爆款堆销量，新品测款引流，配合活动完成产值，同行活动截流，大卖家扩大市场份额等等。能用钻展做爆款堆销量的，大多是那种一个店就卖一种产品的，这种在于留意季初堆的速度，递增，竞品的销量。相比爆款能否做起来roi差个1啊2啊都可以忽略不计的。用钻展新品引流测款的，最重要的是流量是否精准，是不是目标客户。哪怕点击单价贵一点，只要带来的流量能代表目标客户，还是值得的。钻展配合活动完成产值的，关键考虑钻展成交金额的预估，往细了就是流量预估，预算分配和活动当天的调整。如果活动产值没达标，关黑屋，roi再高也白搭。大卖家扩大市场份额，玩这个的，前提是店铺本身的转化能力有优势，访客定向竞品店铺，转化比自己差的。这种注重品牌曝光，追求低的点击单价，说白了更注重品牌在类目下的展现量。所以，投钻展最重要的是要达到自己的目的，其次，尽量用更低的代价去达到。下面就列举一些提升roi的技巧。
文章TAG：回报率 钻展 ROI 投入产出比 推广
