电商人的4P营销策略

人们对价格也是一样的找不着头绪。可这一绝对重要的事实，却在很大程度上没得到正确的认识。这是因为，我们生活在一个媒体虚报价格和市场价值的氛围下。由于我们记得什么东西的成本“应该”是多少，所以我们接受了假象：我们的价值感觉没问题。眼神儿不大好的人照样能在熟悉的环境下穿梭自如，因为他记得家具摆放的位置。消费者就跟他一样。这叫补偿作用，不叫“视力敏锐”。

我想很多人应该还记得在诺基亚手机横行的时代， 一两千元的手机已经是比较好的了。但是现在我们发现256G的iPhone x的价格已经快破万了，尽管现在的手机设计更加新颖美观，材料、研发成本也较高。但市场价格的上升相比所有成本的增加是不是一个线性的关系，苹果是怎么一步步走向1万元的价格，并被市场所接受和追捧，我想这是我们每个人都应该去研究的。

另一点，在中国5c和5s一起上市，但是为什么那么多人愿意去买5s，而不是5c。同样的，如果一瓶400ml的饮料卖45元，相同的500ml的饮料卖47元，我相信很多人应该会买500ml的。

在淘宝同质化程度越来越高的情况下，一个公司只要设计出一款新的产品并在短时间内成为爆款，很快就会有其他店铺XX同款的出现，然后大家就开始在价格端进行厮杀。我是见过很多人的概念就是只要价格低，销量就能冲上去，然后商家们就投入更多的推广费用，降低了价格，进一步压缩了利润，无法支撑的商家只能选择退出该市场。而消费者也已经了解该商品的价位，存活下来的商家在往上提高价格也是比较困难的，最后发现最大的赢家其实是阿里。

其实消费者并不知道一件商品应该卖多少钱，很多时候他们对成本是一无所知的，他们对价格的判断依据只是建立在同类商品的价格上。所以打造“聪明的”价格策略，我认为在整个营销战术中是比较关键的一环。

三、促销推广

无论是在电子电工top1的店铺还是那家小众的美妆类店铺，其营销策略和手段主要依靠于在不同阶段匹配1-2个合适的推广策略。

最重要的词就是合适的推广策略：

如果操盘手对该行业并不是特别了解，那么最笨的办法要么就是在同一时期尝试不同的推广渠道，要么就是不同的推广渠道挨个儿尝试。然后在反馈的过程中发现1-2个最好的推广策略，这个前提就是有足够的推广预算或者较低的失败成本。哪怕是传统的淘客，直通车，钻展，刷单也是有所侧重的，一般不可能平均分配。

不过我相信这样的土豪公司和土豪老板还是比较少的，所以很多时候我们可以观察竞争对手的推广渠道和互补或者替代品等产品的推广渠道，然后可以通过购买一些数据软件观测效果。这个方法的优点是降低了失败的概率，弊端是很难突破既有的认知范围，就很难超越对手。