电商人的4P营销策略

大家好，我是精武群火耳，不是什么大佬，和很多人一样，一边摸索一边干。相对于其他资深电商群友而言，其实我只是一个入行两年半的电商人，并没有经历过淘宝的红利期。我进入淘宝行业时候已经是流量红利逐渐褪去，商家之间厮杀很凶猛的时候。

我的经历

经历过3家店铺，分别是电子电工、母婴和美妆类目的店铺，从天猫转做天猫国际，跨度比较大。第一个是在电子电工常年霸占top1的店铺，没有正儿八经的做过客服，直接做了运营助理然后做运营。因为一些原因也操盘直通车、钻展。第二家店铺是一家进口母婴类目的专营店，那时候是做店长，侧重于做SEO，图片优化，详情页优化、活动等。

第三家也就是现在做的这家，是一家新的进口小众美妆类天猫国际的旗舰店。是我和我搭档一起从零做起来的，主要是站外微博微信、站内淘宝达人、淘宝直播，辅助以钻展直通车进行推广。从去年11月开始，中间经历过一次1个多月的断货，今年做了近1500万，在美容护肤排到了第五层级。

我所经历的店铺都是偏品牌属性较强的产品，所以我想谈谈关于品牌属性较强的产品的营销策略这块。其实也是抛砖引玉，不一定对，只是分享我过去做所得事情和一些经验。

分享我想从经典的4P策略谈起，分别是product、price、promotion、place，对应产品，价格，推广和渠道。我的愿景是做一个类似公牛，ykk，这样的公司，纵观世界上所有的百年企业，都把产品做到极致，因此我依然坚信产品为王这个道理。

一、产品是王道

从产品入手主要分两点：

①产品的外观或者颜值

很多人经历过用直通车、钻展或者其他方法进行测款，同时也应该听说过有些店铺从来不需要什么测款，买手或者老板喜欢的款直接放上去就有很多人买。对于非标产品而言，选款的人必须具备对行业，趋势，店铺消费人群的喜好等方面的洞察力；对于标品而言，产品更会上升到工业设计，包装设计的层面。因为我们都知道每个人都是爱美的，在质量相同的情况下，更美的东西更吸引人。

②从用户痛点出发

深入了解产品内部结构、产品材质，从多个方面进行优化，打造属于自己的产品卖点。我虽然不喜欢日本人的很多地方，但是我很喜欢日本的很多办公，家居用品。其实相对其他同类产品只是轻微的改变，但是足够体现产品设计和开发人员的用心，对消费者的用心。用心地对待消费者，也会有多来越多的消费者喜欢你的产品。