在志刚看来，精品电商之所以出现，本质上就是碎片化时间下追求时间颗粒度的价值极大化。帮助用户去筛选精品，降低匹配成本。 严格意义上来讲，精品电商既不应是规模经济，也不是应范围经济（长尾理论），而是价值经济和用户经济。价值经济和用户经济中，搜索和匹配占据着非常重要的位置。最近几年诺贝尔经济学奖更加关注微观经济学，分别颁给了研究失业的搜索成本和研究匹配成本的经济学家。搜索和匹配天天发生在工作和生活中间。其中，匹配成本可能是无限大的。
传统电商注重长尾主要是为了多元化的满足用户需求，通过品类的增多提升销售总额。在精品电商面前，长尾效应发挥不出应有的价值，那么又要保证销售总额，提升单品的销量无疑是“帕累托最优解”。
提升单品销量靠的就是爆款思维。“我们想做的精品电商，用户不用过多的挑选，小米替消费者把第一道关，有专业的选品、品控团队进行各方面的评估，每个品类下面产品数量限制而且尽量差异化，而且我们认为，相对少的SKU，覆盖生活的方方面面，满足大部分用户的需求，这是未来垂直类电商发展的趋势。”小米生态链副总裁、米家有品负责人高自光如此定位小米有品。
小米有品深谙小米成功之道，通过单品，爆款，让大家慕名而来。包括智能音箱小爱同学、小吉洗衣机、洗手机都是引流产品。线下实体店方面，作为小米重要零售渠道，小米有品主打“爆品”模式，销售包括小米、米家以及生态链产品等在内的数千种SKU，涉及家居、出行、电子、娱乐、服饰、运动及个人护理等15大类目。
目前的国内精品电商，大多师从无印良品的学徒，讲究生活方式：简洁而不简陋，去掉商标，去掉不必要的花哨，去掉复杂的包装，最终只剩下产品本身的功能价值。当省去的这一系列“繁琐”之后，产品就变得物美价廉了。
不过，无印良品的发展之路也并不顺遂。截至2月底四季度，无印良品中国内地市场可比销售增幅降至4.0%，而此前三季度分别为7.6%、5.8%、1.8%和7.1%。2016财年四个季度中国内地市场可比增幅分别为4.7%、5.4%、0.8%和7.6%。在经历8次降价后，日本服饰、杂货品牌MUJI 无印良品在华销售增长下滑趋势仍难以阻挡，显示在激烈竞争的大众市场，该品牌仍需要加大幅度和频率的降价，才有进一步在中国扩张的可能。
无印良品都泥菩萨过河，自身难保了。靠无印良品可以降低品牌的解释成本，快速形成用户认知，想要走红，还得问道Costco。
Costco是美国一家著名商超，以贴近成本的低价格著称。在Costco内部，有两条硬性规定帮助了高质量的产品卖得便宜。一个是所有商品的毛利率不超过14%，一旦高过这个数字，则需要汇报CEO，再经董事会批准。第二，面对外部供应商，如果他这家企业在别的地方定的价格比在Costco的
还低，那么它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。这两条严格地执行下来，才造就了Costco商品的低价，平均的毛利率只有7%，而一般超市的毛利率会在15%-25%。
如果说无印良品为精品电商提供了产品设计灵感，那么Costco则提供了具体的经营哲学。而在国内精品电商领域，将二者优势融为一体的当属小米有品。虽然产品外观风格上接近无印良品的精简哲学，但整体的运作理念还是在往雷军曾大赞的Costco模式上靠拢——用有限的SKU做精品、做性价比，从而博取到了更多消费者的信赖与口碑。 零售史上，日本诞生了很多优秀的零售企业。以大创生活馆、无印良品为代表的低价格、高品质的品牌在 1980 年代开始出现，并于 1990 年代经济泡沫破裂后持续逆势崛起。另一个符合更好、更可承受价格的典型品牌是优衣库。优衣库把控品质和价格的关键在于它所使用的 SPA（Speciality Retailer of Private LabelApparel，从商品策划、生产到零售一体化控制的销售形式）模式把线下零售效率提升到极致。
如今的精品电商布局线下的节奏越来越快，平台系电商中的苏宁极物，发轫于线下实体店，甫一上市便在南京新街口开了首家门店，占地面积约为400平米，是集网红茶令、咖啡、美学生活、原创设计师、创意空间等为一体的混业经营体，主打创意生活空间概念。网易严选，继入驻酒店、长租房、快闪店后，严选如今还开进了便利店。小米有品今年五月份首家线下店落户在南京新城科技园，是一家占地足足有600多平的高颜值旗舰店，将线下场景价值发挥到了极致。
线上争锋，线下摆擂，精品电商虽然起步时间不算久，但是竞争激烈，平台系，小米有品，网易严选涿鹿精品电商，又将鹿死谁手？我们拭目以待。
科技自媒体刘志刚，订阅号互联网江湖，微信号：13124791216，转载保留作者版权信息，违者必究。
文章TAG：模式 无印良品 长尾
