精品电商奇点已至：反长尾加剧，“Costco+无印良品”模式走俏

基于零售变革下的新物种起源：S2b2c模式走俏之势不可阻挡

在过去电商1.0的时代，以淘宝、天猫、京东、苏宁为代表的全品类电商平台，抢得了互联网的流量红利，牢牢占据着市场绝对部分份额，然而就目前而言，PC时代的电商，用资本和流量在业内制造出若干平台巨无霸，在品类大而全、价格战持续烧的情况下，新兴的电商品牌靠烧钱做大流量已经不可能了。从野蛮生长到日渐成熟，当互联网流量获取成本越来越高，传统电商也面临流量难、流量贵的问题。

于是乎互联网那个流量红利殆尽的口号逐渐响起，新零售的号角也已经吹响，其中，精品电商的兴起正是基于如此，不同于传统阿里、京东式的全品类电商，精品店商们采取的是在新零售思维下的S2b2c模式。

阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣教授提出的S2b2c模式，S 和b要共同服务c，b服务 c 离不开 S 平台提供的种种支持，其中的关键在于S与b如何合作。

在过去相对封闭的电商环境中，相对较长的环节使得用户对商品的了解无法做到深入和透彻，这也为假货盛行提供了空间。而以S2b2c为代表的电商2.0时代则是用户直接向厂家反馈需求，厂家按需要生产，消费者支付定金，厂家开始生产，工厂做完消费升级再反馈给消费者。实现有效的全程品控、快速掌握市场反应。S与b在品质、服务、数据、采购等方面形成一种网络协同，通过互联网的方式让更多元的角色可以参与，共同服务海量的用户。

如果说天猫、京东一般在原先产业基础上进行供给侧“升级”，那么S2b2c模式下，精品电商们其实更像是对供给侧进行“改革”。

于是乎，精品电商走俏不可阻挡，新的利基市场下，一大批公司前来掘金，可谓是赛道拥挤。就目前来看，精品电商主要玩家可以划分为三大门派：从传统电商公司分离出来的精品电商，如京东的京造，淘宝心选，苏宁极致，我们姑且称之为平台系。另一派系是网易旗下的严选，最后是小米旗下的小米有品。

从目前各家的态度来看，都不约而同的表达出了对精品店上发展的重视。

平台系做精品电商更像是顺水推舟。消费升级来了，用户高品质需求旺盛，倒逼厂商开辟新的优质化购物渠道。平台系电商做精品电商优势明显，比如基础设施完善，平台系电商作为行业资深赛手，基础设施早已构建完毕。就连网易严选这样的“友商”用的也是京东物流。另外流量优势同样显著，有原有平台为其导流，淘宝心选和京东京造两家精选电商并没有独立开设APP，而是作为淘宝和京东的一个子页面，可谓是含着金钥匙出生。