渐进的社交电商是榜样
在巨头聚焦下沉二三线城市之外，社交电商新秀们却在忙碌着下沉三四五线城市。
据年初由QuestMobile发布的《中国移动互联网2018年度大报告》显示，三四线及以下城市月度活跃设备达到6.18亿，占整体的54.6%。渠道下沉放大了三四线以下城市的潜力。社交电商里拼多多、爱库存是两个较为典型的案例。
2018年7月26日拼多多在上海和纽约两地同时敲钟，此后市值一度逼近京东；爱库存作为2017年9月才成立的新公司，在资本寒冬的2018年三个月内拿下两次融资，2018年6月获5.8亿元B轮投资之后，同年10月再获1.1亿美元B+轮融资，这些社交电商新秀不像生鲜新零售明星们有巨头撑腰。
相比于巨头在二三线城市强推生鲜新零售一时受阻，社交电商新秀对三四五线城市的下沉，则开发出一个更大的市场。究其原因就在于后者更重视精细化运营，拼多多瞄准了五环外用户对品质不敏感和对低价产品的旺盛需求，而爱库存则挖掘的是三、四、五线城市拥有稳定工作、收入尚可的腰部用户，他们对品质有较高的要求，拥有强烈的以更低的价格购买品牌商品的刚需。类似拼多多、爱库存等社交电商平台通过聚焦中国庞大的分层市场，顺应大趋势快速发展。
就在2月26日，博洋集团与爱库存战略合作发布会在宁波市博洋总部举办，博洋旗下包括Beyond+、棉朵家纺等家纺品牌，及唐狮、果壳、德玛纳、华尔思丹、艾夫斯、DESSO、YSO、涉趣等服装品牌在爱库存APP平台的销售。而爱库存也将为博洋集团策划有针对性的社群活动引爆流量，并通过置顶、分销圈推荐等方式进行推广。双方的合作将不仅仅局限于销售层面，博洋还会在货品、流通、团队、资源等方面加强，全链严控商品品质，为爱库存提供一站式服务产品。
中国地域广大，因此经济发展水平呈现不均衡状态，因此在传统商业中由于企业对效率的追求，国内外知名企业都将一二线大城市作为重点发展的目标。随着中国经济的快速发展，一二线城市消费越来越国际化，三四线越来越向一二线靠拢。社交电商抓住这个风口，在传统电商巨头因为流量红利结束在一二线城市线下市场厮杀之机，凭借社交电商的低成本优势快速切入这一市场。
博洋控股集团是一家大型的综合性时尚企业集团，2018年，集团实现零售总额187亿，同比增幅11%，其中电商销售额49亿，同比增幅40%。目前集团旗下拥有自主品牌30余个，创业团队300多个，零售终端3000余家。其中，博洋家纺实体门店700余家（截止2017年6月）。店面面积少则200平米，多则上千平米，自营店和商场专柜同步推进。从店面分布来看，集中在大中城市，与爱库存进行战略合作，正好弥补社交电商，及在三四五线渠道的缺失。
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