上面讲的测图,测词,测人群都测好之后,基本也就可以看出款式的好坏了,一般主要看的数据就是点击率、转化率、收藏加购率、投产等,如果是新品重点看收藏加购率。

还是完整讲一遍测款式吧:

标准计划测款:

首先从生意参谋看看产品数据,从现有的数据里面去筛选几个你感觉还不错的款式,然后放到直通车里面去测,基本的操作就是 选词—加人群—四张创意图轮播。

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如果进店词和产品一点不相关,那还是要用精准匹配,而且前期标品要进行卡位,大词卡不上可以不要,只留有一定流量且能卡上位置的词,后期权重上来可以加大词。

也有很多人问我为什么关键词里面就一个词流量很大,然后把它价格调低之后,另外一个词流量又起来了,再调又到另一个关键词了?

这个问题一般都是广泛原因造成的,如果你有这样的词你可以看看你的实时进店词,看和产品有没有相关性,没有的话可以调成精准。

其次是人群也要相应的添加好,首先是适合店铺的人群一定要加,生意参谋去看,结合自己对产品的了解去设置,上面有讲到,不重复了。

创意图四张轮播,创意标题不要重复,尽可能的覆盖更多的关键词,这样对关键词的权重也是一个加分项,这里说一个小技巧,在你测试好图片之后,把轮播调成优选,大部分情况下会涨一些质量得分,这也是创意权重的影响。

其实对于直通车里面的这些精准匹配和广泛匹配,或者一级词二级词、二级人群三季人群等等,没有应不应该开,也不存在可不可以做,你都可以去测试,测试之后看数据说话,根据数据调整,真的每个店铺每个产品都是有区别的,要根据自己实际情况调整。

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可以快速测试一批产品,从中再选一些重点推广。这里要注意,场景要选宝贝测款,展现会均匀一些,方便看数据。

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Part 2

引流

当然开直通车的大部分人的目的都是为了引流,引进流量来你才能测试款式的好坏,有了基础才能判断产品数据的好坏。

有钱的土豪开车的目的也有就是要抢占市场,舍得花钱,增加品牌曝光度和知名度,虽然效果可能不如钻展,但是只要舍得花钱,没有什么做不到的。

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