[大梦说]手把手教你怎么用好直通车，全篇干货

一般人的引流还是为了做产品基础销量，然后测试图片关键词人群等。

这个也没什么好说的了，下面接着说大家普遍都比较关心的。

Part 3

拉人群[这个结合上面测人群一起看]

人群标签现在的重要性也不用多说什么了，要想卖好还是要抓住自己的人群，但是前期难免一些操作会造成标签混乱，典型的就是淘客、刷单等，因为那部分买家购买的东西比较混乱，价格偏低，所以对店铺人群是一个影响，这个从访客分析里面最直观的表现就是访客平均客单价，和成交买家的成交区间对比。

用直通车来拉人群是比较常用的一个办法，主要还是通过对店铺人群的分析去自定义最适合店铺的，然后在加人群的时候重点操作。但是你也不能硬拉，都要通过数据反馈来判断，有的人群表现不一定好，这时候要是硬把数据往这人群上拉，反而带来副作用，不是很推荐，所以还是要多加一些进行测试。

要用直通车来做人群还是先把关键词选好，人群也都是基于关键词来的，做好计划权重、测好数据之后，可以慢慢给关键词往下拖价，然后再把人群溢价逐步加上去，把流量都引到人群上面来。

拖价的前提是日限额每天很快跑完，然后计划权重也要足够高，点击率高于行业1.5倍左右，这样才能去进行拖价操作，每次下调10%以内为宜，直到拖到日限额跑不完一天了再去增加人群溢价。

Part 4

带自然搜索

这个应该是每个人都很关心的问题，也有很多人问过我这个问题。要带动自然搜索，首先你要明白搜索的机制是什么，还有直通车是如何影响这些机制的。

影响权重的因素明面上看产品价格、销量、标题、DSR、评价、属性完整性等，然后从数据上看，访客、转化率、主图点击率、跳失率、停留时间、收藏加购率、销售增减趋势、销售额、UV价值等等，这些都或多或少影响产品权重。

其中最重要的几个
价格：自从低价产品搜索削弱之后，低价格的权重要低一些，不过目前看，淘宝很有可能重启低价产品，具体原因你懂得。低价格高质量，好服务。

DSR&评价：从一直以来和最近的618报名来看，DSR一直是淘宝所重视的，更加倾向于买家，所以在产品质量要更加重视，还有店铺服务内容，让买家少操心，少担心，物流上面虽然不能对快递速度有所影响，但是在发货时间和尽量让快递早点揽件上下点功夫。当你当一定层级了，决定你们销量的往往都是一些细节上的东西。

转化率：这个我觉得也不用多说什么，重要指数十颗星

销售额：其实也可以理解成坑产，坑产这个数据现在是越来越重要了。不管直通车还是其他方式的流量来源，对坑产要求都是比较严格。