[千万别想在天猫玩长尾品牌矩阵]

有人说我不想做女装,一篇红海,竞争不过,我想做多个长尾品牌,形成一个长尾品牌矩阵,这样我不就能赚钱了吗?错啦,大错特错,一个条件要你命,管理能力匹配吗?

管理10品牌形成矩阵,不亚于管理肯德基几千家连锁店,肯德基是标准化,而你的10个品牌是个性化的,你至少得有宝洁的品牌管理能力,以及雄厚的家底,先问问你有吗?

如果有,那你就不要看这个帖子啦!

[蓝海和长尾 只差1毫米]

经常听人说起裂帛,说裂帛做的是长尾,真实笑死人,我问你“女装是不是长尾?”显然不是的,裂帛做的只是做的女装里面比较有特色的女装,是差异化,我觉得他们做的是非典型的蓝海战略。他和我前面举例的那个奶粉有什么却别,品类差异,成人奶粉在国内基本需求就很小啦,再弄个增肥功能,这不是自己要灭自己是什么? 蓝海和长尾之间的差距只有一毫米,那就是品类差异。

[蓝海和死海的差别]

裂帛做的很成功啦,算蓝海,而我接触过一个5个月死去的女装品牌,生生把蓝海做成死海啦,就BOSS的想法,想做一个与众不同的女装品牌,做的是什么呢? 七格格一般的款式设计,福太太一般的色彩搭配,真是绝了,我请问有没有年轻人把自己装扮的像大妈,而款式版型,大妈们又不能穿,价格还死贵,这样的品牌市场何在,这就造成了后来直通车投产比1:0.1,一个月销售不过3万,退货率20%的一个所谓的蓝海女装品牌,以上等等的变异蓝海,我称之为死海吧,死亡之海!

[在天猫做品牌之前要做哪些基本的准备]

就一条,问自己问题

市场容量能不能做到你所需要达到收支平衡点的销售额?

我有没有能力做到?

什么时候能做到?

我的资金允许我什么时候能做到?

做到之后,品牌的成长力如何?

能不能达到我的品牌发展预期?

出现一个否和不,劝你还是放弃的好。

相信很多人看过之后,一定能在身边找到我以上说的类似的案列,看到了很多狗屎,不过市场上永远有80%的狗屎存在,难以改变,记得看过SEO届的前辈Zac和他老婆的一段对话,

他老婆说他,你整天做培训,把你吃饭的东西都教给别人啦,那你怎么办,Zac老大说:“放心好了,一般听培训人,90%的人不会去做,10的人去做的,最多有1个人坚持下去。”

我也想说一句,90%的人总认为自己是对的,但是这个世界总是充斥着90%的穷光蛋!

有些长尾不能做,指的是入住天猫渠道,当然你如果说你全国各大超市都有销售,不在这个讨论的范围。

以上言论写完之后看起来还是比较浅薄,也有很多疏漏,我不认为都正确,但是确实表达了我最近的思考,希望大家跟我一起思考吧!

重复一个话吧:“最好的营销人员可以卖出去狗屎,但是却无法让狗屎成为爆款。”
在后面补充一下,我并没有反品牌,我支持做可以做的品牌,反对把品牌定位成狗屎的品牌!
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