[千万别想在天猫玩长尾品牌矩阵]
有人说我不想做女装，一篇红海，竞争不过，我想做多个长尾品牌，形成一个长尾品牌矩阵，这样我不就能赚钱了吗？错啦，大错特错，一个条件要你命，管理能力匹配吗？
管理10品牌形成矩阵，不亚于管理肯德基几千家连锁店，肯德基是标准化，而你的10个品牌是个性化的，你至少得有宝洁的品牌管理能力，以及雄厚的家底，先问问你有吗？
如果有，那你就不要看这个帖子啦！
[蓝海和长尾 只差1毫米]
经常听人说起裂帛，说裂帛做的是长尾，真实笑死人，我问你“女装是不是长尾？”显然不是的，裂帛做的只是做的女装里面比较有特色的女装，是差异化，我觉得他们做的是非典型的蓝海战略。他和我前面举例的那个奶粉有什么却别，品类差异，成人奶粉在国内基本需求就很小啦，再弄个增肥功能，这不是自己要灭自己是什么？ 蓝海和长尾之间的差距只有一毫米，那就是品类差异。
[蓝海和死海的差别]
裂帛做的很成功啦，算蓝海，而我接触过一个5个月死去的女装品牌，生生把蓝海做成死海啦，就BOSS的想法，想做一个与众不同的女装品牌，做的是什么呢？ 七格格一般的款式设计，福太太一般的色彩搭配，真是绝了，我请问有没有年轻人把自己装扮的像大妈，而款式版型，大妈们又不能穿，价格还死贵，这样的品牌市场何在，这就造成了后来直通车投产比1:0.1，一个月销售不过3万，退货率20%的一个所谓的蓝海女装品牌，以上等等的变异蓝海，我称之为死海吧，死亡之海！
[在天猫做品牌之前要做哪些基本的准备]
就一条，问自己问题
市场容量能不能做到你所需要达到收支平衡点的销售额？
我有没有能力做到？
什么时候能做到？
我的资金允许我什么时候能做到？
做到之后，品牌的成长力如何？
能不能达到我的品牌发展预期？
出现一个否和不，劝你还是放弃的好。
相信很多人看过之后，一定能在身边找到我以上说的类似的案列，看到了很多狗屎，不过市场上永远有80%的狗屎存在，难以改变，记得看过SEO届的前辈Zac和他老婆的一段对话，
他老婆说他，你整天做培训，把你吃饭的东西都教给别人啦，那你怎么办，Zac老大说：“放心好了，一般听培训人，90%的人不会去做，10的人去做的，最多有1个人坚持下去。”
我也想说一句，90%的人总认为自己是对的，但是这个世界总是充斥着90%的穷光蛋！
有些长尾不能做，指的是入住天猫渠道，当然你如果说你全国各大超市都有销售，不在这个讨论的范围。
以上言论写完之后看起来还是比较浅薄，也有很多疏漏，我不认为都正确，但是确实表达了我最近的思考，希望大家跟我一起思考吧！
重复一个话吧：“最好的营销人员可以卖出去狗屎，但是却无法让狗屎成为爆款。”在后面补充一下，我并没有反品牌，我支持做可以做的品牌，反对把品牌定位成狗屎的品牌！
文章TAG：运营 长尾理论 天猫品牌
