这是一篇必须100%专注，100%看完的帖子，不然会留下误解，也会留下遗憾！
鉴于还是有人误解和没看懂，标题加了两个字“变异”。
1，我不是抨击长尾理论的，我对长尾理论有着敬畏之心。
2，举的例子可能会有事偏颇，将就看。
3，我欢迎指点的人，但是请读完，没看完没懂就发表意见，让我浪费时间了不是。
94楼有个我的发泄贴哦！
自从写了《一个客服眼中的顾客生命周期与品牌定位》，已经三个月啦，我并没有太多的改变，依旧做我的客服，依旧看着很多品牌死去，或者即将死去，我不是来唱衰的，我是来抛出我的观点，如果能引起大家一起思考一下，我就满足啦！
目前很多商家进入天猫，却苦苦营业额做不上去，入不敷出，痛苦煎熬，频临死去或即将死去，也许很多借口，“我们的运营太烂，如果能招个牛逼运营就好拉！” “我们的美工太差，能招个好的美工就好啦！”还有比这更烂的借口吗？据我观察，很多所谓的品牌，输的是道，而不是术的层面。定位失败的品牌，刚进去就已经
死了，我一向称之为这种品牌为狗屎，记得有谁说过：“再好的营销人员也卖不出去狗屎”，我说的是“最好的营销人员可以卖出去狗屎，但是却无法让狗屎成为爆款。”
深层的原因是什么，到头来发现害死众多品牌的（也许是半死不活的）就是Chris Anderson提出的长尾理论，自从一群“考试用的铅笔”看到这个理论之后如获至宝，整天长尾理论，利基市场，蓝海战略讨论个没完，实施个没完，自己却苦逼
个没完，发现死的特快，尤其是在天猫。
[引用自网络] 简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所 占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头 部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名 10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取 得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到 这种需求，从而使冷门不再冷门。
文章TAG：运营 长尾理论 天猫品牌
