[烟客实操分享]直通车助力小类目从0到日销2W爆款实操思路揭秘

点击率高，就是权重。

店铺成长期，如果前面的预热工作效果比较理想，那么这个时候，你的宝贝应该就已经有了一定的销量基础了，那么，意味着2件事情：1、你的宝贝是有发力推广潜质的；2、你的宝贝有了高转化率基础了。这个时候，它需要的是更多的流量来支撑它成长为爆款，毕竟，线上销售没有资金投入是几乎不可能做好的，多投入一些广告，给予你家宝贝更多的营养，让它长得更快更壮。

设置人群标签

直通车搜索人群功能包含三部分：优质访客人群，自定义人群和天气人群。

不同的自定义搜索标签，从不同的维度进行投放和展示，通过对人群进行溢价，可以对这些意向很大的客户，精准而又优先展示。这样做，其实目的是提高词的转化和精准展现。

优质访客人群

优质访客人群就是店铺的老顾客人群，这类人群是店铺的核心人群，这类人群的特点是成交转化高，点击率高，对直通车账户权重的帮助是非常大的，而且老顾客回购对自然搜索有很不错的加权效果。

同样是根据生意参谋来设置优质人群：

直通车的数据也是随之不断优化提升，ppc降的很猛：

最后的成熟期，就是降低成本，做好店铺关联销售，争取获取更高的利润

经过前面的预热和成长期期，店铺的爆款基本养成，之所以它能成为爆款，其最最根本原因还是因为它有高超的性价比，让买家能够动心。所以，这个时候，请依然保持让你的爆款以非常实惠的价格出现在买家面前，千万别想着通过提高价格的方式来增加你的利润。爆款的本质，是为你的店铺带来巨大的流量为你的店铺会聚人气，但是盈利，还是要靠你做好店铺的其它产品关联销售，仅仅一个爆款，能带动你整个店铺的销售，并对下一个流量爆发期聚集了不少的老客户，在下一个爆发期到来之前，维护好老客户是对店铺最有利的方式。对于爆款带来的流量，一定要好好把握住，关联你的店铺中的其它宝贝，在换季上新的时候会给你意想不到的优势。

这里我们可以看到，通过爆款引入的流量，无论是否对爆款本身产生购买行为，当客户看完了爆款页面后，我们都应该把这些流量再次好好利用。先把流量疏导到分类页、促销页等大页面，再通过大页面引导到店铺其它宝贝的页面，或者也可以把爆款流量直接引导到其它宝贝页面，这样做好店铺的关联销售，大大提升店铺的人气，销售额，并有效的减少跳失率。

最后还是希望派友能多多支持烟客的帖子

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文章TAG：揭秘  思路  爆款  直通车优化  淘宝运营