[烟客实操分享]直通车助力小类目从0到日销2W爆款实操思路揭秘

不知不觉已经进入五月中旬了，温度也不断上升，也是夏季宝贝的忘记的到来期，那么这个时候我们做夏季宝贝爆款思路在哪里，又该怎么去做？这是让大部分小类目商家来说销售额就是件头疼的事情，小类目销售额本身就不高，想付费推广又怕觉得利润不高，不推广店铺又没起色，往往处于很尴尬的局面，不过在这里烟客就目前操作的小类目给大家分享下，小类目开车也有大智慧。

上面就是烟客操作的水果类目，4月28号接手的店铺，当时店铺老板也是很纠结，怕没有效果，后面烟客和掌柜交流了下，掌柜还是果断决定通过直通车来做爆款。

上图就是操作一周从零到日销2W的案例，那么我们做爆款的思路是什么，下面烟客就一一道来：

什么是爆款？一千个人就有一千个哈姆雷特，烟客就自己的看法梳理一下

从销量上来说，爆款本身就具有转化率高的天然优势，顾客购买，总是会选择那些销量好的，大众都选择的。群众的眼睛往往都是雪亮的嘛，所以爆款转化率要高很多。如果一款销量没几个，评价没几个的产品，转化率就可想而知了。

人气上来说，爆款可以提升店铺人气，带动其他产品的销售，关联销售，搭配套餐都能带动同店其他产品的销售，提升客单价。

供应上来说，店铺做爆款，可以降低库存风险，为啥？ 你认为一个热卖款式压货500件风险小？还是5个不知道好不好卖的款式，每个款式压货100件风险比较小？这个大家一想就不言而喻了

这也是为什么中小卖家热衷于做爆款，甚至有的店铺整店只做一两个款，这样的店铺越来越多，就是因为他们不想压乱七八糟一堆不好卖的货在仓库里。

下面就梳理下如何选款？

这个店铺相当于是再应季前就开始做直通车推广计划的，所以时间上也掌握的比较好，那么我们来看下类目的行业大盘的走势

由此可见，目前正处于一个小高峰去，还有就是十一月份还有一个爆发高峰期，做爆款的切入时机是很关键的，这个直接关乎到能否把爆款推上去。也就是我们常说的爆款预热期，怎么来做看下面：

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