[烟客实操分享]直通车助力小类目从0到日销2W爆款实操思路揭秘

很多朋友在打造爆款的初期，往往就是一个劲的砸钱，觉得只要砸钱就能起来，这个也会有这样的案例，那是因为款自身就是优质款，不过烟客这里要梳理一个常规方法。因为在爆款打造的前期，它没有销量，没有评价，这个时候的转化率肯定是很不如人意的，换句话说，你会花掉很多“冤枉钱”。其实，在初期，完全可以让我们的客服人员利用店铺的现有流量对爆款进行初期预热。我们用这个方法，前期很短的时间内就为宝贝做了几十条销量的人气。

在有一定销量的基础上，这个时候，我们可以考虑开展一些营销活动，优惠等等。同时也是我们再次对市场进行验证的步骤，稳抓稳打，通过销售量、客户评价，动态等指标，看我们选出来的产品，是否真的是能被市场认可的，降低我们推爆的风险。如果前期的效果不佳，你就要谨慎对待了，这款产品，可能不一定适合拿来作为爆款进行大力度推广。

主推款的选择，这个烟客前面也讲了很多，这里就简单分析一下：

同样再生意参谋里面看款的加购率和收藏率来判断

直通车选款——上新的产品，通过自己的经验，挑选一批潜力款，放到直通车里批量测。点击率高的款，补一点基础销量，买家秀，攻心评价，观察转化情况。数据好，可以大力推。点击率也可以看看同行的高点击率图怎么拍摄。角度，文案等。去模仿

这里还要重点注意货源的稳定性，宝贝的质量是否得到保证，作为卖家来说，就要将产品质量作为立店之本。如果店铺的产品质量差，就会导致退货率高，评价差，进而影响DSR评分，影响权重，这样的店铺，怎么可能走的长久，即使是花费再大的财力物力去推，也是如那秋后的蚂蚱一样，蹦跶不了几天就会被各种退款，退货，差评等拖死。

宝贝定价和店铺定位要合理，生意参谋-市场行情专业版里面可以根据行业的价格段来定位自己店铺和宝贝的价格，选择竞争小并适合自己价位的价格段来做款。

推广计划设置

1. 首先要进行的就是测图，在直通车大力度推广之前必须要测出一张高于行业点击率1.5倍以上的车图出来

看下面的图片，大家不难看出，为什么一样的价格销量相差是天壤之别

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