[天天特价]全局规划之定价那点儿事

这里我要讲性价比要高于简单的价格，活动有流量入口，却没有精准的搜索的入口，所以基本上所有的流量进来，是没有精准的购物需求的，说的直白一点就像女孩子喜欢逛街一样，没有明确的购物目标，就是爱逛，看见了什么好什么便宜什么实用，管他现在能不能用的到，反正看着挺好，又不贵，其实就是不在乎那么一点钱。天天特价的流量就是这样的一种现状，不管是pc还是无线，进来看到的都是琳琅满目的宝贝，各种都有，吃的，用的，玩的，呵呵，我喜欢把天天特价比作我们线下的农贸市场，小玩意儿很多又便宜，所以这个时候，你想要卖的好，服装鞋子拼的不仅是价格，还有款式，所以对于是视觉的要求也要高一点，虽然产品本身不值什么钱，但是可能你要花点钱在产品的包装上，看上去不只这个价钱。之前跟大家举过一个手机支架的例子。

[天天特价]全局规划之定价那点儿事

卖19.8元的东西，你说他的出厂价有多少，不到10元钱，拍这个东西，花了1500元，美工也花了1500元，活动价格卖16.8元，这个价格配合这个视觉效果，客户就会觉得超值了，实物到底怎么样呢？一般，但是客户没有理由为了10几款前跟你去纠结吧，每次活动都还卖的不错，凡是有车的基本上都需要一个车载手机支架，可能还不止一辆车。我想跟大家强调的是，但凡你想要做好这个产品，想让她在活动中有个不错的销量，关于性价比这个东西一定要去给他做出来。

有些人就会问，到底我怎么判定到底这个性价比有多高呢，是的，我们也没有办法具体判定，但是活动之前，你可以找身边的做电商的朋友问问，还有直通车也可以测测这些图片的点击转化到底怎么样，工作还是要做的，不是靠天收。另外还有一点的就是大家既然选择要去做活动，也要好好去学习一下人家你的竞争或者其他那些在活动中卖的不错的宝贝，他们的性价比是怎么样去做的。

其实关于价格的问题，讲细了，有很多可讲的，但是我们是为了做店铺群，从活动的角度出发，我们其实就少了很多其他因素的影响，没有那么复杂，抓住消费者的消费心理，我就是这个价位的这个产品，你买一件你能用，但是我卖的多我就赚钱了。

低价格高毛利的产品，不是没有，关键你要去找，还是那句话，磨刀不误砍柴工。写的东西也只是给大家参考，关键还是在于自己的思考和行动。